金品德陶瓷有限公司品牌总经理熊辉

　　陶城报：于去年投产的江西华硕陶瓷主要以专业生产抛光砖为主，可谓是陶瓷行业的一员“新兵”，目前产、销情况如何?

　　熊辉：目前的情况是供不应求，单条生产线的产量是15000平米左右。现在已经到了这样一种程度——常常是仓库里面的货还没有打包，外面的货运车已经在等了，客户的款也是早早地打过来了，因此可以说目前形势还是比较喜人的。

　　陶城报：抛光砖是目前高安产区所能辐射的市场范围竞争最为激烈的产品之一，面对重重困境，江西华硕陶瓷如何实现自身的突围?

　　熊辉：我们主要通过品牌和性价比的优势来取胜。对于品牌优势的定义有两种，一种是老品牌、大品牌，在市场上有多年的影响力。另一种，就像我们这种新企业新品牌，主要是指产品定位方面，就华硕陶瓷来讲，是广东砖的品质，高安砖的价格。以前江西砖给人的感觉是低价位、低质量、低品位，而且品种单一。但是我们现在完全按照广东大企业的操作模式来运作，品种丰富、品质高档，而且价格又切合本地市场的定位，这样的一种产品在高安自然是供不应求。

　　陶城报：你认为现在具有抛光砖产品主要特性的“全抛釉”产品是否将对抛光砖产生根本性的影响?为什么?

　　熊辉：全抛釉是一个新的产品，在目前还谈不上对抛光砖产生冲击，只能说是一种补充，因为：首先，抛光砖与全抛釉面向的消费群体不同，全抛釉面向的是前卫的、中高档的消费群体，但是我们企业目前来还属于区域品牌，面对的是中低档的消费群体，因此针对我们这种企业来讲，影响不会太大。其次，全抛釉目前来看，还没有形成很大的气候，它还属于一个推广期，产量低、成本高、价格高，因此谈不上很大的冲击。

　　陶城报：有人认为，佛山的抛光砖产品只要将利润降低到一定程度，很多产区的相关企业都要倒闭，对此您怎么看?

　　熊辉：如果是价格战的话，佛山品牌不能够战胜区域品牌的。因为区域经济有一个销售范围，比如500公里或者800公里范围，在这个范围内，它的优势是很明显的，首先最直观的是运费的优势，另外对于佛山的品牌来讲，价格战并不是很明智的选择，即使是有实力的区域经济都是想往品牌的方向迈进一步，就比如说高安企业想要进入西南产区，这是很难的。

　　陶城报：我们注意到，自今年开春以来，高安产区的陶瓷产品产销两旺，能否给我们解读下其原因所在?

　　熊辉：第一、从外部方面，受国家政策的扶持，在二三线城市和农村，实行农民公寓、推动城市化建设、投入了大量的人力、物力、财力。第二、从企业自身来看，目前江西企业从品质到理念都在逐步地提升，部分企业已经走向品牌化道路，这一类企业的销售情况也都是挺好的。第三、二三线城市的市民和农民收入逐步的提高，他们消费水平的提升带动了瓷砖的需求。第四、这两年，房地产的开发力度比较大，那么陶瓷的需求也就很大了，因此出现了这种供不应求的状况。