“当初我们选择罗马利奥这个品牌是因为之前关注过它。它属于仿古砖领域前三甲的品牌，产品质量优秀，花色、款式等丰富多样，厂家也一直潜心研发新品种，品种更新快。但它的品牌价值之前在重庆陶瓷市场未得到应有的体现。我们接手罗马利奥这个品牌是看好它未来的发展，希望充分挖掘它的潜力，将它在重庆陶瓷市场发扬光大。”谈到为什么选择罗马利奥这个品牌时，罗马利奥重庆品牌运营副总经理张先东这样说。众所周知，罗马利奥是位列仿古砖领域前三甲的品牌，张先东说他们接手也不久，目前是试水阶段，大的发展和突破还需要一定的时间和精力等的投入。

　　张先东说，重庆陶瓷市场各种仿古砖品牌都有，价格相对其他省市可能要低一点。重庆的消费者有一个就近心理，所以重庆装饰市场特别多，从而重庆总经销商、总代理商的压力比较大。现今陶瓷行业比较畸形，重庆陶瓷市场也是如此。虽然行业正逐步走向规范，但需要一段时间。从去年开始，重庆陶瓷市场进行洗牌，市场动静比往年大，装饰公司不满足于现状，也想在市场里面分一杯羹，各方面利益将重新分配。

　　谈到罗马利奥未来在重庆陶瓷市场的发展计划，张先东介绍说：“虽然业内评价极高，但广大消费者对罗马利奥这个品牌的认知度还不够。酒香也怕巷子深。之前罗马利奥在重庆市场太低调，所以需要通过品牌宣传提高广大消费者对罗马利奥的认知度。同样是卖瓷砖，佛山产品并无大的差异，关键是厂家与经销商如何经营操作。罗马利奥的品牌运营还须要加强完善。人家是先发制人，消费者也有先入为主的观念，我们只有勤快跑，奋起直追。”提高消费者对罗马利奥的知名度是其计划的重要部分之一。

　　“仿古砖不同于抛光砖，它比抛光砖要讲究得多，它必须做出感觉和味道来。仿古砖家装风格现在大部分以欧式风格为主，中式风格的比较少。如果是欧式风格，对砖的选择、配饰的选择，尤其重要。我们做情景模拟间，根据罗马利奥的风格，切合当地实际情况，包括配饰搭配的效果，进行展示营销。比如一个模拟间，无论是美式乡村风格、法式乡村风格还是英式乡村风格，跟米兰、巴黎那种比较时尚的风格对比，它们的设计理念，对壁灯、灯光打射、洁具、镜子、浴室等，要求都不一样。而新古典就会使用黑白基色。现在消费者要求高，仿古砖价格也比较贵。”张先东较详细地介绍了消费者对不同仿古砖装修风格的要求。

　　至于仿古砖的营销，张先东说，以前一个好的营销策划可以管半年，但现在马上有人跟风，可能一个月都管不到。现在行业竞争激烈，那种好日子已经一去不复返了。去年下半年重庆陶瓷市场总裁签售活动非常火爆，但就目前来看，已经对消费者失去吸引力了。消费者对狂轰滥炸的促销广告已经疲劳了，经销商更多的是要诚心为消费者服务。罗马利奥目前的销售渠道是店面、分销，与装饰公司合作，一个一个踏踏实实把它建立起来。对于销售渠道的选择与侧重，张先东有自己的见解。重庆的别墅、豪宅、花园小区，使用高档仿古砖较多，但这样的工程毕竟是少数。团购比较适合于中档品牌，价格也合适，受众多消费者的欢迎，是比较适合于消化库存量太高的方式。重庆高端市场主要是走家装设计师渠道。现在重庆陶瓷市场，不管是抛光砖、玻化砖，还是仿古砖都须要整合各种渠道。

　　关于罗马利奥的发展规划，张先东表示，还是要踏踏实实把门店做好，把展厅风格做到位，然后好好地去拓展渠道。现今，陶瓷市场是多渠道必行，仅仅依靠家装设计师渠道不现实，仅仅依靠零售、小区团购也不现实。现在仿古砖营销是百花齐放，经销商应该根据自己品牌的特点，找准主线，主次分明，多渠道发展。