1999年，当全国仅有少数企业在生产仿古砖的时候，天欣集团就开始生产仿古砖，至今已有12年专注生产仿古砖历史;

　　2010年9月，天欣科技成为我国首家建筑陶瓷企业在天津股权交易所成功挂牌上市;

　　2011年3月，天欣科技年产800万平米的第六条仿古砖生产线正式投产;

　　2011年，天欣集团旗下高端仿古砖品牌嘉利雅隆重推出。同年，运用陶瓷行业最新技术生产的喷墨打印产品面市，天欣再次步入行业科技领先的第一系列。

　　为什么是天欣?它是怎么做到的?它还想做什么?

　　“天欣科技推出嘉利雅品牌的主要出发点是利用这个品牌，提升整个企业在仿古砖领域的影响力和知名度。”作为旗下已有多个仿古砖品牌的企业，新推出的品牌的定位和企业发展考虑是外界首要了解的问题。嘉利雅陶瓷有限公司总经理肖刚就此详细地介绍了关于嘉利雅的情况，并就产品特点、市场定位等做了详尽的说明。

　　产品无疑是企业发展的基础和战胜市场的武器，嘉利雅作为一个新品牌高调登场，也必定手握产品这一利器，特别是嘉利雅身担“提升整个企业在仿古砖领域的影响力和知名度”时，在产品方面更需要一招制敌。

　　“嘉利雅品牌引进的是跟目前国际同步的生产技术，也就是喷墨打印技术，现在行业里面的企业很多打印机喷头只用到70多个，而我们超过100，这样就保证所出来的产品更加细腻，产品的花卉图案表现得更加淋漓尽致，不光是凹凸，还是在不同的纹理色彩的表现上更为充分。所以，单就喷墨打印设备方面，我们在同样先进的喷墨打印下仍然走在前列。”肖刚对此充满信心。据介绍，按照计划，一期的设备现在已经到位，3月底就会出产品，之后还将陆续追加2000万元来保持技术和设备的领先。

　　陶瓷喷头和墨水是喷墨打印技术的两个关键点，“我们选用的墨水，在目前来讲，是最具专业水准的美国福禄公司生产的墨水，色彩更为逼真，所以，从产品基础来讲，我们做足了充分的准备。”

　　产品只是布料，空间设计才是时尚的服装，并且，空间的设计运用也是体现品牌文化、价值的载体。所以，在推出产品时，空间的设计运用，品牌的价值传导也同样是嘉利雅重视的部分。

　　“嘉利雅这个品牌更多的是倡导新的装修风格，因为以往的很多品牌是以推产品的方式来做，嘉利雅这个品牌要往瓷砖的生活方式这个角度去推广，并以此定位我们的品牌。我们的目标消费群更多的是有知识、有品位的消费者，从产品开发这一方面，我们更多的是把设计和产品的研发技术结合在一起。”肖刚对品牌在空间运用方面显然是胸有成竹，“嘉利雅会采取高举高打的策略，首先抢占国内一二线市场，我们如果要推品牌的话，就要从以前卖产品到卖空间，再从卖空间到卖风格，卖生活方式，去研究瓷砖怎么能更接近高端消费者群体，满足他们的心理需要。”

　　对于未来的空间设计，肖刚何来的底气和信心呢?

　　“我们在产品应用设计这一块，成立专门产品应用研发中心，以前的研发只是基础上的研发，那么最后对于消费者，更多的是靠消费者自己去解决。现在，我们是跟万科学习，消费者从买我们的产品，到最后他使用，能做到在我们这里看到的就是他最想得到的效果。万科的住宅研究中心，就是从更人性更环保节能的角度去研究消费者未来的生活空间，那么我们现在要做的就是研究未来瓷砖的最后应用。在这方面我们也与国外、香港、台湾的有影响力的设计师洽谈，专门研究瓷砖的应用，这样消费者最后实际使用的话会与他在我们展厅看到的效果一样。”做一个万科式的陶瓷企业不只是停留在口号上，在这些细节方面，嘉利雅正在稳步推进。

　　1996年，万科的几个大动作之一就是卖掉了所属的几家与房地产主业毫无关联的企业。万科属下的怡宝、扬声器都是当时很挣钱的业务。1996年，万科出售怡宝蒸馏水资产时，怡宝已经成为国内最大的蒸馏水生产厂，产量达到10万吨，市场占有率位居广东水饮料市场第一名。王石曾经说过，剥离这些业务是他在万科生涯中最难做出的决策。经过产业结构的调整，万科有了明显的变化，并逐渐超越了其他的竞争对手。

　　1993年，王五星创办岳阳市天欣实业有限公司，开始创业最初的原始积累。随后，与安徽海螺水泥、湖北新华水泥和湖南泰格林纸集团进行全面技术合作，控股成立了岳阳市双泰水泥有限公司和入股成立了华新岳阳水泥有限公司。2006年，企业认准时机，果断退出水泥生产行业，迅速进入商品混凝土和建筑陶瓷行业。1999年王五星控股进入岳阳市常鑫陶瓷有限公司并更名为岳阳市金达雅陶瓷有限公司，进行全新定位，重新推出两条生产线，年生产能力一下超过300万平方米，一举成为中西部地区生产历史最悠久、生产规模最大的陶瓷生产企业之一。

　　从这两段企业发展历史来看，其中是何等的相似。也正是专注仿古砖领域，天欣旗下的品牌得以快速成长，企业发展迅猛。专业度的高低决定了在行业和市场的竞争能力，天欣在这方面显然占有较大的优势。从产品到空间设计，在从产品到终端流通领域，都有成熟的市场分析和完善的应对措施。

　　“以往厂家的定位与市场的最终结果存在很大的差异。厂家是高端，到终端的话就是中低端，甚至离原来厂家的想法有很很大的差异，主要的原因是通道的问题。”同喜瓷砖总经理万淑华显然有更成熟的想法，“品牌要保持高定位的必要因素就是要找到符合我们定位的经销商，不是说有钱就是我们的经销商，必须有理念、有思想、有品位的经销商，才是我们的经销商。”“大有大的美丽，小有小的精彩，合适的就是最好的。”肖刚补充说。

　　通道的质量决定了品牌的传播力和影响力，特别是在当下仿古砖市场竞争越来越激烈的环境下，市场留给新品牌成长的空间并不大。如何利用厂家雄厚的实力携手经销商共同做大做强品牌，以此抵御市场的风险，嘉利雅对此也做了充分的准备。

　　“目前行业的大部分企业在跟经销商的合作时，更多的就是厂家和经销商的博弈，最后达不到深度的合作，根据这个实际情况，我们会根据不同的经销商，量身定做不同的合作方式，比如在终端的投入、培训等等，都区别对待。我们会根据不同的经销商去安排不同理念的营利模式，合作的方式，另外设计渠道也是高端品牌的必须具备的一个通路。现在我们也在构思，怎么去做高端设计师的通路，帮助经销商去做生意。”肖刚详细介绍了这方面的初步计划。

　　而利用喷墨技术生产的仿古砖产品也正在改变原有的销售模式。

　　“以前就是厂家生产什么产品，经销商就卖什么，客户就买什么，以后在我的终端就会有一个定制中心，消费者可以拿一个自己满意的空间和一个设计，我可以根据他的需要来量身定制。我们可以在客户提的方案基础上，以设计师提供的专业建议，帮客户做一个独有的空间。以我们现在的技术力量来讲，是可以达到这个要求的。”万淑华分析说，之所以厂家能达到消费者的个性化需求，主要的因素还是喷墨技术的使用。“喷墨技术已改变以往研发和生产的模式，以往的过程周期非常长，并且必须要批量生产，现在可以以片为单位来研发来生产。”

　　“概括起来，首先喷墨打印在仿古砖这一块，具有很大的优势;第二从天欣企业的仿古砖规模和规划看，它是全新的配置，尤其产能的规模，再加上市场定位是高端的消费群体，所以，在新的起跑线上，我们有信心和理由跑在前面。”肖刚对本报的“喷墨打印或许会把各品牌拉到同一起跑线”的观点极为认同。