印度，位于亚洲南部，与中国相邻，是南亚次大陆最大的国家。2010年人口超11亿，经济增长全球领先，国情与中国具有很多共同之处。

　　作为全球人口第二大的国家，印度市场陶瓷内需十分巨大，从统计数据显示，2005年到2009年该国陶瓷消费增长率均超过10%，2009年更高达22.6%(连续五年保持全球第三)。庞大的内需拉动了陶瓷的生产，2009年陶瓷产量达4.9亿平方米(从过去的全球排行第五跃居第三)，增长达25.6%。

2005年-2009年印度陶瓷产量及消费量（单位：亿平方米）

　　虽然近几年印度经济增长飞速，但其制造业发展仍相对滞后，陶瓷行业发展所需的设备、色釉料及原材料仍需从海外引进。与印度相邻的中国，陶瓷行业发展较印度成熟，设备及技术领先于印度，且由于中国机械设备及材料与欧美国家同类产品相比性价比高，深受印度陶瓷企业欢迎。

　　反应快速的中国陶瓷设备及化工材料生产企业对印度陶瓷行业的发展十分关注。2009年印度陶瓷生产的巨大增长，使他们对印度市场更具信心，并开始向印度陶瓷生产企业展示自己的优质产品和服务，希望在该市场先分得一杯羹。在刚结束的2011印度陶瓷展(Indian Ceramics 2011)中，共吸引了中国47家展商，多家中国知名陶瓷机械设备、色釉料企业参与其中，包括科达、恒力泰、美嘉、新景泰、摩德娜、博晖、丰霖、奥肯等。绝大多数企业表示本次展会参展效果不错，采购商质量较高。

　　本报记者采访了本次展会的5家不同类型的国内参展企业，他们一致认为，受到多种因素影响，目前印度陶瓷市场潜力巨大，发展空间广阔。

　　抛光砖当道

　　“过去印度陶瓷发展以釉面砖为主导，现已开始步入抛光砖时代。”佛山市博晖机电有限公司副总经理梁志江对记者说。佛山市摩德娜机械有限公司的商务总监吴俊良也表示：“印度市场2009年还是以瓷片为主，从去年3、4月份开始转向抛光砖生产，目前抛光砖在当地供不应求。”据了解，专业生产布料系统的博晖目前在印度的市场占有率达70%-80%，他们今年所展示的产品是以仿石为主的布料系统，该设备具有原料百分百回收、花色稳定和便于升级换代等特点，很受当地市场的欢迎。

　　喷墨试水

　　“我觉得今年展会的一大亮点就是喷墨打印机，从客户反馈来看，客户对此产品的关注也较高，但实际应用状况还有待观察。” 佛山市新景泰陶瓷机械有限公司总经理彭基昌说。喷墨的抢滩成为该展会的一道风景,多家欧洲喷墨设备巨头试水印度，如CRETAPRINT，KERAJET，YSTEM等，连世界压机老大SACMI也顺势推出喷墨设备，并为此举办了派对宴请客户，的确用心良苦。另外，墨水供应商如VIDRES，COLOROBBIA也对该市场虎视眈眈。中国是印度陶瓷行业发展学习的标榜，喷墨技术目前在中国正处喷发阶段，该现象必将引起印度陶瓷行业的关注。拥有仿古砖设备专家之称的新景泰，在本次展会中也首次推出喷墨设备，与众多欧洲巨头同台竞技，并表示今年5月份的广州陶瓷工业展也会将喷墨设备在国内展出。

　　产业面临升级

　　“今年印度采购商仍偏向低价格产品，对品质的重视还没达到一定高度，但我预计明年关注的重点将逐步转向产品的质量上。”佛山市奥肯机械有限公司董事长赵秋生说。同时，彭基昌也表示：“印度这个是对价格较敏感的国家，但现在越来越注重性价比，不像以前只是单纯地比价格。”

　　据介绍，印度目前陶瓷高端产品所占份额不高，约占该市场20%-30%，且企业规模较小，但是随着经济的腾飞，人们对生活水平的不断追求，陶瓷行业的升级换代即将到来。当地陶瓷生产企业开始关注节能环保，对供应商的服务及产品质量要求不断提高。

　　生产两段式煤气发生炉的奥肯定位高端市场，虽在印度的市场占有率并不高，但赵秋生兴奋地告诉记者，今年询问他们公司产品的印度客户有所增加，采购商在询价过程中对节能环保要求较高，包括设备的脱硫、除尘、污水排放等功能提出了要求，而且要求公司配套相应的设备。

　　产品定位中高端的佛山市高明丰霖新型材料有限公司国际市场部主任姜敬兰对此也表认同，她告诉记者，印度主流市场还处在中低端，但目前有些厂家已经越来越对质量要求严格。“我们公司产品定位为中高档，但是印度主流市场需求还是中低档偏低，所以占有率不高，但是随着市场的不断发展，我们的产品将越来越有竞争力，我们将不断拓展中高档客户使市场占有量不断增加。”

　　“中国制造”推动发展

　　从近几年的陶瓷年产量增长态势及对新技术新设备的市场需求看，印度是紧随中国陶瓷发展的，在亚洲发展较快的陶瓷产区。中国制造，特别是陶瓷机械的高性价比备受当地市场关注。毫无疑问，具有国际先进水平的中国技术成为印度陶瓷兴旺发展的中坚力量。“中国制造”的产品性价比高，服务质量好，深受印度企业的欢迎。印度陶瓷卫浴协会主席Prem narayan之前接受媒体采访时表示：“光从陶瓷机械装备方面，我们90%的产品是从中国购买，而且中国的技术人员近年来也不断到印度帮我们做服务，帮助我们扩大产能。”

　　据尼森国际商务有限公司总裁祁力军介绍，本次展览中国区实际展览展示面积首次突破1600平方米，占整个展览馆一半。而以中国元素为主设计的科达展位再一次代表了中国制造的核心，成为展馆内最大的亮点。

　　抛光砖成为印度市场的“香饽饽”，博晖的布料系统在印度十分畅销，多家印度知名陶瓷企业如：RAK，KAJARIA，JOHNSON，AJANTA等采用他们的设备，为当地市场提供优质的抛光砖产品。但由于当地对布料系统技术仍不太熟悉，技术及售后服务的支持对于他们而言十分重要。梁志江说，博晖在印度设立办事处，提供售后服务和技术支持。

　　在印度市场占50%窑炉产品的摩德娜更有两个最：最节能宽体窑和最长宽体抛光砖窑炉。前者是提供给印度企业SENSO GRANITO的窑炉是印度最节能的窑炉，每平方米耗气量只有1.25m3，后者提供给LORENZO公司，长达280米，每天产能达到14000-15000m2。另外，最近5年，摩德娜的窑炉已占印度市场的最大份额，近100条。吴俊良表示，为了更好地服务当地市场，公司在印度分别设有1个仓库及1个办事处，3名当地工程师及2名常驻中国技术人员为当地客户提供售后及技术服务，另外，加上在现场进行设备安装调试的技术人员，摩德娜常年在在印度工作的员工有30多人。