“上个月去建材市场选购马桶，××牌的马桶标价770元，当时刚好有事情要忙没买成，现在标价都880元了，半个月不到涨了110元!这样看来，我整栋房子的装修要多好几万了。”前几日，记者接到辞职在家忙新房装修的姑父来电，反映建材价格上涨，装修成本增加，希望记者从潮州邮寄3个马桶回去。

　　实际上，从去年下半年开始，瓷砖、卫浴等建材产品便在酝酿着新一轮的涨价了，并且部分品牌的产品售价陆陆续续进行了提升，只是由于大部分企业还在“按兵不动”，卫浴产品的提价才没引起消费者的密切关注。而春节过完后，卫浴产品的提价一下化开了，原来持观望态度的企业也加入了提价的大军之中，“价格”再次变成了最敏感的词语。价格是否上涨主要取决于供求关系和成本，供求关系引起价格的上涨对企业来说是好事，成本引起的价格上涨对企业来说意味压力，而这一次卫企的提价恰恰是受成本上涨所逼。

　　涨字当头，提价已是定局

　　2月15日，潮安县古巷陶瓷协会发布了一份“关于对卫生陶瓷产品提价的通知”，号召卫浴企业对产品提价，具体内容为：由于能源及各种原材料价格、工人工资、运输成本等大幅上涨，造成生产企业产品成本大幅增加，经营压力加大。经潮安县古巷陶瓷协会2月15日代表会议研究，一致同意，号召各生产企业自2月20日起，产品在原来销售价格的基础上统一提价15%，望各生产企业积极落实，严格执行。

　　产品涨价本是常事，每年年初或年末企业都会根据上一年销售情况对产品价格进行一定调整，在大品牌中尤为常见，如科勒、TOTO等每年的涨幅都在5%-10%之间。中小品牌由于品牌实力有限，对价格的把控往往比较谨慎，一般不会轻易大幅度调价，但是今年的情况有些例外，中小品牌也抛弃了往日的“矜持”，涌入大品牌引领的涨价浪潮之中。对于古巷协会这次提价的号召，潮州几乎所有卫浴企业都表示支持，部分卫浴企业提价时间比协会号召的要早很多，提价的幅度也大得多，部分产品最高提价幅度达到40%。

　　露意莎卫浴总经理李建军说，露意莎提价的幅度比古巷协会提议的要略大，提价通知已经知会全国经销商，在各行业成本不断上涨的情形下，经销商都表示理解和支持，露意莎卫浴全国的销售已经在按新价格在执行。潮州某卫浴相关负责人也表示，在卫浴行业整个产业链普遍涨价的背景下，他们结合企业自身实际情况和品牌的定位，对部分产品价格进行了调整，幅度是控制在10%左右。并在2月份初，就产品涨价问题同经销商进行了沟通，协商好执行新价格的时间，给经销商一个接受产品涨价的充分心理准备。经销商对此次涨价问题表示理解，将全力配合该企业的战略调整，齐心协力共同来面对因产品涨价带来的种种难题和压力。

　　由于生产成本高居不下，绝大部分卫浴生产企业都对产品进行了提价调整，调整的幅度在10%以上，只是在执行时间上有所差别。有些企业在年初就已经按新价格在市场销售了，有些企业为了配合全国各地经销商3·15促销，还没有执行新的价格标准，3·15过后才真正执行。记者在潮州市凤塘工业区碰到潮州某卫浴品牌临沂经销商王铭凯，他反映其代理的卫浴品牌在月初已给他发了涨价传真，但还没真正执行，销售仍按老价格执行。对于这次卫浴的集体提价也在意料之中，尽管提价的幅度比较大，但是还可以接受，价格的上涨对销售肯定会有影响，很多消费者一下子接受不了，但只要尽力跟客户解释，他们还是会接受的。

　　可以肯定的是，传得沸沸扬扬的卫浴涨价已经不是个传说，而是实实在在的成了定局，早前一直持观望态度，艰难决定的中小企业也毅然决定加入涨价大军了。

　　成本飙升，提价只为求生

　　“支持，肯定支持!不用说其他的，单是燃料上涨，企业的很多成本就跟着在涨了，而且现在原材料、工人工资、物流费用、管理费用等都在涨，产品不提价，我们面临的压力非常大，甚至要亏本!”在问及如何看待古巷协会这次提价的号召时，露意莎卫浴总经理李建军这样说。

　　“生产陶瓷的陶土原来是250元/吨，现在都要300元/吨，喷釉所用的釉料原来一公斤是1.7元，现在要2元多，涨了20%以上。另外，还有人员的成本、煤气成本等什么都在涨，总体来说我们的成本上涨了10%以上，例如原来每个月的生产成本是一百万，现在要将近一百二十万，不提价没有利润空间很难生存。”对于成本上涨逼迫卫浴企业提价，潮州市新月坊陶瓷有限公司总经理赵临蓁说。

　　“提价肯定会给我们的销售带来一定的压力，目前国内的市场不算很景气，但是必须要提价，因为成本的上涨给我们的压力很大，今年工人的工资上涨了20%多，盖板等配件的涨价也将近10%，以前一块50块钱的盖板，现在要55元左右，算起来单个马桶的成本已经不止涨了20%。”赛格卫浴销售经理苏楚填如是说。

　　显而易见，这次卫浴产品的提价与经济学中的“供求关系决定价格”不同，而是由生产成本的飙升直接引起，而且这次10%-20%提价的幅度还远远跑不过生产成本20%-50%的涨幅。也正是缘于此，在行业内引出了一句笑话，“即使跑过了刘翔，跑过了CPI，最终还是跑不过成本的涨幅!”

　　当卫浴生产企业反映盖板等卫浴配件上涨幅度太大时，记者专程拜访了从事盖板生产的佳德宝盖板总经理苏樟忠，了解盖板涨价相关情况。苏樟忠表示，盖板确实进行了一定的调价，但幅度不大，佳德宝盖板单件产品只是在原来的价格上上升了2到3元，而且涨价的这部分钱也并没有落入他们的腰包。生产盖板的PP材料等也在涨价，工人的工资、运输成本等都在跟着涨，配件企业同样面临着成本上涨带来的压力。

　　据了解，在卫生洁具产品中，五金材料所占的成本约为20%-30%，从去年起，铜以及生产不锈钢所需要的镍等金属材料价格的大幅度上涨，氧化钴、锆和陶瓷色釉料等添加材料的价格也翻倍上升。除了原材料的价格上涨，人工成本也在不断上涨，不少卫浴企业为吸引工人，开出了各种招聘条件，除了将生产工资大幅度提升到3000以上外，还提供了各种福利待遇，如夫妻都在企业工作的，子女读书的费用企业报销，免费住宿、发放生日礼物和礼金、提供健身设施等，一系列的举措使得卫浴企业的成本越来越重。

　　卫浴行业虽然关注度不高，但是竞争也异常激烈，单是潮州产区便有上千个卫浴品牌，残酷的市场环境，使得谁也没敢率先提价，尤其是中小企业，因为提价意味着巨大的市场风险。而在国家打压房地产、行业不景气的背景下，潮州卫浴的这次集体提价不难折射出卫浴行业经营压力越来越大，已经到了为生存而提价的程度。

　　涨价令，经销商表示淡定

　　卫浴生产厂家对产品进行调价已是定局，并且大部分厂家的“涨价令”都已经通知其各地的经销商了，从记者了解的信息来看，经销商面对厂家的涨价令，普遍表示淡定。

　　据赛格卫浴销售经理苏楚填表示，“从我们发出涨价通知到现在，我们的客户都表示很理解，在我们没提价之前，已经有经销商都打电话过来询问，现在的销售是保持原价还是要涨价。因为他们在当地市场经营，对同行之间的情况都很了解，知道很多卫浴品牌都对价格进行了调整，而且不止卫浴行业在涨，其他的行业也在涨。”

　　新月坊陶瓷有限公司总经理赵临蓁也说，新月坊陶瓷目前在全国有将近一百个经销商，这次提价幅度不大，经销商都表示支持，一致同意厂家涨价。

　　潮州是卫浴生产的重要基地，但卫浴经销商甚少，为了解经销商对这次卫浴企业提价的看法，记者专门致电汕头市国瑞建材家居博览中心某卫浴品牌代理商蔡先生。蔡先生表示，由于刚好是3·15期间，国瑞建材家居博览中心全线产品价格不涨，部分产品甚至让利30%以上，如原价5800元/套的TOTO卫洗丽，特价2880元/套，产品涨价要待3·15过后才能执行。

　　对于成本上涨带来的影响，蔡先生说：“成本上涨对厂家和经销商都会有压力，对经销商来说，提价利润空间会有一定的压缩，这是不可避免的，但是只要产品的质量和性能好，厂家在品牌建设上能跟进，产品的销量还是可以保障的。因为目前整个行业的品牌都在涨价，大家都要面临着同样的问题，而且对于我们这样以零售为主的经销商来说，一个马桶涨价几十元，消费者还是可以接受的，对于以批发和工程为主的经销商来说，或许压力会大一些。”

　　物价普遍上涨，通货膨胀带来的各种压力越来越明显，提价对企业和经销商来说都是意料之中的事情，只要企业和经销商双方互相协调，消化部分上涨的成本，对产品的销售并不会有太大的冲击。

　　高成本时代卫企如何自救

　　在一片涨声之中，卫浴行业的“低成本时代”已经越走越远，“高成本时代”已悄然来临，大品牌企业凭借自身的品牌优势将成本上涨带来的影响降到最低。而对习惯于靠低价打市场、靠船小好掉头来谋生的中小企业来说，压力将会越来越大，原材料涨价了，要想把终端产品的价格也随之提高，并不那么容易。原来采取低成本、低价格竞争的战略小企业或许面临着“不涨价等死，涨价快死”的状况，不提价或者提价幅度过低，企业无法生存;提价幅度过高，企业的业务可能会全部被人吞食掉。

　　在高成本时代，中小卫浴企业如何从传统制造业的夹缝中，寻找自救的突围之路?对此，潮州卫浴部分企业负责人表达了自己的看法。

　　“涨价压力不能全部传导到终端消费者，而是产业链各个环节都要消化一部分，到消费者这里，涨价压力最多只能剩下三分之一，我们自己要采取措施将成本降下来。例如我们可以通过错开用电高峰期、引进先进生产设备提高生产效率、减少废瓷的产生等方法自己消化部分上涨的成本，同时在提升产品质量的同时推动企业往品牌方向发展，不能价格上涨了，产品的质量和品牌却没有跟上。”露意莎卫浴总经理李建军说。

　　“欧陆卫浴将坚持以市场需求为中心开源节流。一手抓企业内部管理、研发、生产、销售等环节，减少生产管理浪费，一手抓品牌建设和新产品研发，增加产品的品牌溢价空间。具体来说，我们可以从以下几方面着力：第一、改进生产设备，革新技术，提高资源利用率，从而降低生产成本。第二、重视新产品开发，研发附加值高的新产品，或者对现有产品进行二次开发，提高产品差异化。第三、调整产品结构，少生产或不生产不适销的产品，对于销量高的产品加强工艺革新，扩大规模，进一步降低成本。”欧陆卫浴公司领导陈映青表示。

　　固然，企业在发展过程中会遇到各种压力，而高成本时代的来临，企业要承担的压力无疑再多一重，要面临着成本上涨引起的“洗牌”危机，企业要长远发展，只能通过降低成本和提升产品附加值来应对，变危机为转机。一方面，规模较大和较有实力的卫浴企业可以趁此机会，更新、引进新的先进生产设备，使用新的生产工艺和生产技术，提高材料的利用率，降低生产成本，增强企业内部化解成本压力的能力。另一方面，这次涨价也可看成是卫浴产品价格的理性回归，宣布低价格时代随低成本时代成为过去，企业借这次“涨价风暴”重新定位，通过创新技术等增加产品的附加值和企业的抗风险能力，往高端突围。