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“我觉得做好仿古砖设计师渠道的地位越来越凸显，而在南昌越好的设计师越注重装修的效果，重设计，他们会用自己真正的设计来赢得客户青睐、市场和收益，而不是靠从家装物料的选择中拿回扣。”作为一名“80后”的营销老总，江西省隆盛建材有限公司营销总监余海军2005年开始进入行业，自诩“是与设计师们一起成长起来的”，所以谈及仿古砖在南昌的市场时，他总是从设计师的角度来解读。
据了解，江西省隆盛建材有限公司2009年开始接手金意陶陶瓷，目前主要走家装、工程并重的营销路线。
“很多大的陶瓷品牌只是跟单个设计师进行推广，而隆盛建材做金意陶是以与设计公司、平台对平台的合作方式进行，而不是单一对某个设计师对接。”分析金意陶瓷在南昌市场取得的成功时，余海军如此回答。
余海军透露，隆盛建材的独特操作模式是因为公司做市场不是为了走销量，更多做客户的“满足感”。隆盛建材一位销售人员告诉记者，他的客户来金意陶买砖，驻点设计师会根据客户的购买意向和家装要求做好设计。
“在涉及到不适合用瓷砖的地方，我们会力荐他们不要买瓷砖，而渗入其他相关设计元素的材料进去。”余海军认真地说，隆盛建材不是为了一两单的生意而做，是站在做企业的角度，因此南昌金意陶陶瓷与设计师合作不是以纯粹的利益返还，而是更多从客户装修的效果角度考量，这样尽管瓷砖可能卖得贵，但是一定要他们的客户觉得物有所值，“贵”的理所应当。
谈起今年的销售渠道，余海军告诉本报记者，今年主要走设计师渠道来加强家装渠道的建设，隆盛建材会在广东金意陶的指导下，以高端的设计大赛的形式来吸引南昌设计师的参与进来。记者发现，隆盛建材目前与康尔居、龙发、星艺等在南昌比较具有设计先进理念、大品牌家装公司合作较多，在以平台对平台、面对面的合作模式下，形成了一个可持续、稳固的设计师渠道，金意陶瓷砖也在市场积攒了良好的口碑。
记者注意到，去年金意陶陶瓷发起的“十大设计师”评选至今在南昌反响强烈，因为江西没有一个设计师入围，因此在南昌设计师界也颇具争议。对此，余海军认为，这虽然并不代表南昌就没有好的设计师，但是至少说明相对来讲南昌设计师整体水平有待提升，隆盛建材将更加注重设计师的培养和引导。
