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本报记者 石才来 摄影 潘炳森 (除署名外)
随着五一假期结束,商家促销大战已落下帷幕。各种形形色色的促销方案和五花八门的促销手段纷纷齐上阵,效果究竟如何,收获多少,只有企业自己最清楚。
其实作为商家来说,真正的促销永远不会结束。五一促销也只是一个契机,通过这个契机进行某些新的营销手法的尝试,通过促销总结出利弊进行调整,使这种促销“效果”得以转变成为企业长期的可行性方案,才是英明商家的目的。为促销而促销,或盲目跟风搞促销,只会给品牌发展带来种种伤害。尤其是为销量而打价格战的促销更需谨慎。
国际一流的品牌通常是很少搞促销的,尤其是价格促销,只因他们拥有了成熟的运作模式。不管是什么品牌,倘若老是打价格战,消费者的消费思维就会形成惯性,需要买东西就会下意识想到你要降价,你不降价或者降价没有上次低,便会下意识产生抵触思想,这对品牌无疑是最大的伤害。当然,不是说打价格战不行,但你要根据企业的战略目标走,你想要什么样的市场,你需要什么样的消费群体,心中要清清楚楚,任何的促销方案必须在此基础上去运作,才算是成熟的促销方案。
只要战略目标正确,就算在短暂的促销期内效果不是很理想,也不会影响到品牌在后期市场的开发,因为你追求的不是短期效益。只要你有一套适合自己的正确营销模式,不管促销结果如何,在未来更多的日子里你还是有很多机会。
高明的促销永远是在不动声色中进行,促销也不只是卖产品,它包括企业的经营管理、品牌价值提升等全方位推广,这才是最高明、最成功的促销,因为你赢得的是未来。