金虎辞旧岁，玉兔迎新春。“2011年是利华集团机遇大于挑战的‘十二五’规划开局年，尤其是了解到佛山市关于低碳发展战略的思路后，更坚定了我对利华集团发展形势的预期。”昨日，佛山利华集团销售策划总监罗敏荣接受记者采访时胸有成竹地说。

　　佛山市利华企业集团公司是集产、销、研三位一体的广东省清洁生产先进企业，也是佛山市扶优扶强留在本地发展的优秀陶瓷企业。在后金融危机时期，具有天时、地利、人和的跨越式发展核心竞争力，彻底改变了传统建陶产业高能耗、高物耗、高排放、经济效益低的“三高一低”落后局面。

　　今年以来，该集团推出升级版大理石具有“三防三高”的优点：第一，防打滑。砖体表面添加了一层具有防滑因子的特殊保护层，完全填补了砖面的气孔和微裂纹，使砖体具有高光亮度的防护膜表面，保证行走安全，不打滑;第二，防污染。产品具有坚硬的质地，表里如一，超越真石的理化性能，成就产品超强抗污性能。不吸污尘、不会因氧化和吸水而变色;第三，防辐射。产品摒弃了天然大理石的高辐射缺点，同时兼具珍稀石材之尊贵与顶级瓷砖的极佳性能，绿色、环保、安全，保障了消费者的身体健康;四，高清度。产品以世界珍稀大理石为研发蓝本，还原包括莎安娜、丹东绿、松香玉等在内的名贵天然大理石的纹理变化，加上超高精度的抛光工艺，实现了突破性跨越;第五，高耐磨。产品质地坚硬而致密，莫氏硬度超过5度(现市面上抛釉砖莫氏硬度控制在4-5度左右)，比普通抛光砖更加耐磨，广泛适用于各种空间;第六，高科技。采用了独创的Full Color高清套印、彩芯、靓光柔抛及熔石因子等技术，再经过1250℃的高温煅烧后，铸就具有天然大理石般温润质感的高端产品。每月销售逾千万元。

　　“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”罗敏荣对利华2011年的销售策略充满信心。企业的总体营销策略采取积极稳健、审慎灵活的方针。具体表现为积极稳妥与现有客户产品的关系，保持现有市场产品的销售平衡;切实执行市场开拓的计划、灵活性和实效性;加快推进外购内销，齐头并进销售战略进程。对外走“计划经济”之路，控制成本，规避风险，增大利润;对内走“市场经济”之路，盘活资金，畅顺流通，产销平衡。为此，利华分别在品牌、产品、价格、市场和服务五方面进行了明确的定位：品牌宣传上彰显“关注产品的高度、成就品牌的深度”的实力;产品上运用对外“产品非我有、关键为我用”，对内“探求产品差异，提炼产品卖点”的策略;价格上拥有对外“市场决定价格、价格催生市场”，对内“零存碎取稳定，整存整取倾斜”的理念;市场上采用对外“借鸡择地生蛋、定向孵化供给”，对内“增量市场拓展、存量市场深耕”的措施;服务上坚持“服务带来满意，管理换来忠诚”的宗旨。

　　“希望人们以后一谈起大理石，第一时间就想到我们利华。”罗敏荣最后说。