——访希望陶瓷机械设备有限公司福建区经理  郭蚶江

　　佛山希望陶瓷机械设备有限公司，在瓷砖印花机开发制造领域已是雄踞国内领先地位，是国内科技含量高、门类齐全、规格全面的印花机专业制造企业，其于2008年成功推出具有划时代意义的数码彩喷印花机,现以迅猛的速度进驻中国各知名陶瓷企业并投入使用。

　　福建作为国内具有重要地位的老牌陶瓷生产基地以及快速崛起中的仿古砖生产基地自然也在希望陶机的战略版图中占据着举足轻重的地位。希望陶机福建区经理郭蚶江告诉记者，在福建仍是外墙砖天下的时候，希望陶机就已经发现了福建市场的发展潜力，并在此设立了自己的销售点，致力开拓福建市场。经过多年的悉心耕耘，希望陶机已经连续多年占据了福建印花机市场较大的市场份额，在2010年在销售方面取得了骄人的业绩,尤其是辊筒机系列，经过多年使用验证以其对位精准,稳定性强,品质优势被众多陶瓷厂采用。

　　天时人和

　　关于希望陶机能在2010年实现如此巨大突破的原因，郭蚶江告诉记者，仿古砖由于其产品的个性化及较高的文化品位等特点，近年来越来越受国内市场的欢迎，原先被抛光砖占据大片江山的建筑陶瓷市场开始逐渐被仿古砖产业占领。并且，近年随着中国制造的瓷砖质量的提升，吸引了许多国外的采购商前来购买中国瓷砖，这在一定程度上促进了中国仿古砖的出口。另外，2010年很多福建外墙砖生产企业因为外墙砖领域市场环境恶化，利润微薄,纷纷转产利润空间更大的仿古砖产品。在这几个因素的综合影响下，2010年福建仿古砖生产线增加了不少，这使得福建市场对印花机械的需求量骤增，为希望陶机在2010年的突飞猛进奠定了坚实的基础。

　　十年磨一剑，今朝试锋芒。希望陶机能够在2010年取得突飞猛进，除了良好的市场环境外，同希望陶机多年来在福建的精心耕耘也是息息相关的。郭蚶江告诉记者，福建这边的企业大多为中小型企业，与广东企业每条生产线上都配有备用施釉线不同，大多福建企业没有配置备用施釉线，施釉设备大多是二十四小时运行，而这也就对陶机企业的服务提出了更高的要求，无论是对售后服务人员的技术水平，还是服务的及时性等方面的要求都要更加严格。正所谓“船小好调头”， 再加上福建人敢于尝试、敢于拼搏的精神，福建这边的中小企业往往转型很快。在2010年就有十多条生产线由生产外墙砖转为生产仿古砖，这种转变不仅对企业自身的挑战非常大，同样也要求在上游提供印花设备的企业能够适应陶瓷企业新的生产要求。因此，福建陶瓷产区对上游陶机企业综合能力的要求，要比广东这种成熟产区要高许多。而希望陶机由于其产品稳定、开发能力强、配件供应齐全，能够满足福建企业的高要求，这也正是他们能够牢牢抓住市场机遇，实现突破的重要原因。

　　专业的仿古砖生产基地

　　对于2010年福建仿古砖产业的迅速发展，郭蚶江告诉记者，他还是比较看好福建仿古砖市场前景的，但是由于福建仿古砖区域品牌的影响有限，同广东企业相比，福建企业用同样的投入，生产出来的同一品质的产品，往往难以卖到广东产品的价钱。针对这个问题，不少的福建企业开始利用自己的优势开发一些有个性的新产品，拓展新的市场，旨在把整个福建的区域品牌做起来，让大家一听到福建就会想到这是一个专业生产仿古砖的基地。一旦打响了品牌，福建的仿古砖市场定将会越来越红火。