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营销论坛
笔者比较喜欢策划这个工作，每次到企业都会跟企业的人聊聊这方面的话题。据了解，目前很多企业也都在招策划，托笔者介绍或推荐人的企业不下十家，出的价钱还不菲，少的几千钱多的则上万，甚至有企业开出高达20万年薪。虽然出的是重金却仍然招不到理想的人才。某陶瓷品牌经理无不担忧说，看来这行业的优秀策划人才已经断层了。当然，有类似感叹的人绝不在少数。我分析可能存在这么几个问题。
过去很多企业都是传统的经营模式，甚至没有设立市场部，策划人员就谈不上了。市场在发展，一招通吃天下的时代结束了。想要在激烈的市场上立足，仅靠传统经营模式已满足不了多元化的市场需求。赚了些钱的企业尝到甜头，脑子也转了过来了，懂得策划的重要性，于是先发制人，想方设法出高价挖人。看到好的策划人，带着钱到你面前砸。作为一个致力创业阶段的人，见到钱你不可能不心动，何况是你现在拿N倍的钱。在商业中拼搏，钱可是最能直接体现你的价值你的能力之一。你若正有此意，即可喻为伯乐遇到了千里马。优秀的策划师被挖走，新人又没有跟上来。
新人没有跟上来的原因，和部分企业思路有关。有些老板尽管也设立了这样的部门，招了这样的人，但自认为自己不需要什么策划，只要你跟着我干就行，叫你去干啥就去干，你帮我去执行就OK。时间久了，大家对这种工作的性质的变化都默契了。反正你是老板，你叫我去做什么不做什么，只要工资不少就行，我也懒得管你。其中也有部分人，本来就没什么能力，靠关系或者其他原因混进去，企业需要时随便弄个方案应付一下，结果理不理想都没当回事，反正出了事儿可以找个借口为自己做挡箭牌。当然有想法的人，也会偶尔搞出一些好的方案，却又被价值观不同的领导或因种种原因被否定，原有的热情渐渐被削减，很有想法的人慢慢就变成没想法，锐气顿失，柔性生产力变成了机械工人。
也有些策划人自以为是怀才不遇，心高气傲却不自知，仗着自己有点学识对别人的建议总是不屑一顾，把自己当全能的孙悟空，雄心勃勃的嘴巴上一套做起来却不是那么回事，在企业里激情万丈搞出很多方案却没有一个被看上。求才若渴的企业换了一个又一个人，最后仍然没有找到理想的方案。就算偶尔遇到个别能干的，都会用可疑的眼光去审视。领导也有这么一种惯性的思维：觉得你没有做过这方面的工作就不可能干得了，干得好更加不相信，好象优秀的人才必须要有成功的案例才算得上优秀。这种思维可能受到中国教育的影响。就好象说，你没有毕业证就不是才人同样的道理。作为企业领导，当以常规的方法找不到优秀的人才，你就要懂得改变策略，懂得在如何芸芸众生甄别出真金白银。有些人可能不是同行业的，或者对行业还不是很熟悉，却又有天才般对商业市场的敏感力和洞察力。你看人的眼光可能就会决定你的企业未来。说得白了，做企业其实就是网络人才为我所用。人才才是企业的核心竞争力。
曾经有行业朋友提过这样的事情：说在这个行业里混，想要提升难过登天，都是要靠不断地跳槽才能获者更高的职务。我个人分析有这样的可能：领导想通过换人获取别的企业的市场营销上信息为我所用。假若不是这样，作为老板一定要识才惜才爱才，不要等到人家有想离开或人才被人挖走后方才大呼后悔。要想稳住优秀的人才，就要舍得给相对的报酬和平台，不要以为你的钱就是金子，人家的智慧就是木材。只有能力和报酬是同等的才是双赢，双赢的合作才能长久。
作为企业策划必须要懂得以下几点：结合市场给企业定位，给产品定位，甚至在产品酝酿阶段就已经做好定位，任何产品都必须要定位的。就像你要参加F1还是全国拉力赛，你都要懂得自己的能力。如果你开的是F1赛车去参加拉力赛，你能有优势吗？产品定位第一步。其次根据产品的定位所针对的消费群去做合理的策划，甚至是事半功倍的策划。策划方案对于产品的推广可谓是举足轻重。从产品定位到策划推广再到品牌策划的提升这一系列方案，都需要你有一个完整的思路，而不是你想到哪里做到哪里，做企业做市场不是散步。一个优秀的策划师不仅需要有对市场有全面的分析能力和预见能力，还有无限的创意激情。在此基础上只要你肯去想，愿意去想，愿意不断创造条件，你就一定会成功。俗话说，没有做不好，只有想不到。说的就是这个意思。
也有人说过不少企业策划部其实都是跟着市场部走，你市场部怎么做我就配合你。当然这种营销模式只能在短时间内见效，也只可以是暂时的，从长久发展来说绝对行不通的。纵观目前卖得好的陶瓷企业，基本上都是因为终端的市场策划做得好，品牌策划推广得好，服务策划做得好，包括潜在的附加值对提升品牌的重要性。
说到这里，大家也知道为何优秀的策划师那么紧俏了。也说明企业意识到策划对于企业发展的重要性。在没有更好的行业策划培训机构的情况下，策划人员如何提升自身的知识能力，将是企业未来选择人才的重要标准。
(作者：石才来)
