专访Daltile中国区营销总经理梁风华

　　作为美国最大的瓷砖和石材企业，达泰尔瓷砖(Daltile)在2006年的销售额已达到19.42亿美元，其所属的Daltile公司，在2009年占据了美国陶瓷市场38%的市场份额，市场占有率比排名第二的竞争者多四倍。Daltile在美国乃至北美市场都有十分重要的影响力，是名副其实的世界级瓷砖品牌。

　　但受到地域等方面因素的影响，Daltile在中国市场没有很广的知名度。自广东兴辉陶瓷集团与美国莫霍克工业公司达成国际化战略合资共识以来，双方联手开始在中国重磅推出了这具有纯正美国血统的高档仿古砖品牌———Daltile。自此，Daltile进军中国市场之路开始高歌猛进。

　　筹建三月 Daltile速度让人惊叹

　　据介绍，兴辉陶瓷集团第一条仿古砖生产线Daltile于2010年7月21日动工兴建，现主体工程已全部安装完毕，10月6日上午生产线点火温窑，目前已正式投产。梁风华透露，按照目前的进度，Daltile能在春节前正式向外招商，目前已有经销商开始洽谈。Daltile用了不到3个月的时间就完成了从生产线的建设到投产，其发展速度引起了行内人士的广泛关注。

　　梁风华表示，能够在如此短的时间内完成生产线的建立投产，是兴辉集团与Daltile公司强强联合的结果。据介绍，美方为生产线的建设专门成立12个人的技术小组，为生产线提供技术协助，包括设备采购，产品配方等前期工作都是按照美国Daltile最高标准来做，包括八个滚筒印花、喷墨印花和自动包装线等硬件设施。

　　纯正美国品牌Daltile优势得天独厚

　　据悉，Daltile与兴辉旗下品牌没有从属或重叠的关系，梁风华表示，在中国市场成功投产可以看做是Daltile品牌在中国的一个独立运作，也是Daltile全球布局的一个重要动作。这也是首个世界级的瓷砖品牌全面进入中国市场，中国市场将成为全球顶尖品牌角逐的舞台。

　　作为一个具有纯正血统的美国仿古砖品牌进入中国市场，Daltile在中国激烈的仿古砖市场竞争中有许多得天独厚的优势。梁风华告诉记者，与目前国内参差不齐的仿古砖品牌相比，Daltile的优势主要体现在：一、美国Daltile公司有63年历史的沉淀，Daltile中国站在世界级大品牌的肩膀上发展，其综合优势显而易见;二、硬件设施到位，有世界级的装备标准;三、在中国复制美国成功的生产、销售、设计模式，这些经验对其进入中国市场也是有很大的帮助的;四、拥有一支新组建的仿古砖工作团队，在仿古砖市场上拥有实战经历。

　　在美国，Daltile拥有领先的瓷砖品牌、宽广的产品线、无可比拟的分销渠道、极佳的客户服务质量及设计，还有专业的大型生产基地。这些优势对其进入中国市场都是极大的助力，能够进一步推动Daltile中国生产出低成本，高质量的产品。梁风华还透露，未来Daltile还会保证10%美国原装产品的进口份额，并且全部产品沿用意大利、美国设计，与国内同类产品形成差异化，进一步完善其产品线。

　　Daltile的进入促进中国市场发展

　　目前仿古砖在中国瓷砖市场的占有率还比较低，品牌集中度不高，行业寡头现象还没出现，梁风华认为仿古砖发展的空间也相对较大，所以近年来众多国外知名仿古砖品牌纷纷进驻中国市场，这是由经济发展阶段和市场状况决定的。

　　梁风华表示，Daltile也非常看好目前中国经济方面的高成长，以及仿古砖的大渠道发展。中国是一个非常有潜力的市场，像Daltile等国外知名品牌进驻中国，也表示国际品牌已不断关注中国市场。

　　对目前众多国外品牌进驻中国市场，梁风华表示这对中国仿古砖市场来说也是一件好事，国外品牌引入了多样化的设计，对消费者来有了更多的选择。对整个行业来说，由于品牌定位不一，国外品牌的引进对国内品牌来说不一定形成竞争，而是各品牌在各自的定位层发展，也使得国内市场更加多样化。“现在国内装饰风格开始偏向欧式，这对仿古砖的市场发展会有很大的推动。”消费者的需求多样化，市场巨大，不可能一个企业能够满足所有的市场需求。

　　作为高端的纯美国品牌，Daltile将延续其发展63年的高端定位，为中国高端仿古砖领域增添亮色。“想真正学会游泳，必须到大海去;同样的道理，中国的品牌想成为世界级的品牌，必须与世界级的品牌同台竞争才能成为真正的世界级品牌。”梁风华认为，Daltile进入中国，能够给中国市场带来很多新鲜的元素，这必定能促进中国仿古砖市场的多样化发展。