近两年来，团购活动在陶瓷行业屡见不鲜。拿重庆陶瓷行业来说，今年做过的团购活动的陶瓷品牌就有蒙娜丽莎、新中源、恒福、冠珠、欧神诺等。团购活动作为一种新兴的促销方式，其效果已经打破了传统的促销活动和销售方式。对此，本报记者围绕“团购”，采访了对新中源重庆总代理总经理郑志鹏和蒙娜丽莎重庆营销中心经理严绍垣，了解他们的看法。

　　郑志鹏:

　　团购一直是新中源的主打促销和销售项目，公司已经做过两年多的团购活动，平均一个月就会做两次。公司通过齐家家居网等网站大力宣传，带动了终端门市的销量。网络团购成本相对较低，做一次网络团购活动成本平均在1万多，主流产品和更新换代产品将作为团购活动的重点产品。团购产品的价格和平时零售价格相比较，下降幅度在10%—30%。经过两年多的发展，团购对于网友来说，门槛已变得比较宽松，只要报名加入网友群，均可以成为团购会员，团购网友对产品的整体外观形象和价格比较在意。我认为品牌只有具备自身的性价比高、知名度高、市场份额大等因素，才适合做团购活动。以前的团购活动比较适合上班族消费，他们更看中产品价格有优势;如今的白领阶层、公务员、八零年以后等人群对网络的依赖性比较高，他们对团购的兴趣也在逐渐提高。

　　团购活动平均一年所带来的效益将公司的总体销量提高了40%，这主要得于消费者对消费方式和观念的不断转变，公司通过网络渠道宣传，不仅快捷、广泛，同时成本也比较低。团购活动应该是传统和现有销售方式的提升版，陶瓷产品与其它建材产品不一样，陶瓷属于半成品，销售环节需要配套，需要消费者在网上通过观看图片后再到现场参观实体。团购在陶瓷行业中作为一种新兴的销售模式，在传统的店面和销售方式的基础上，不断引领整个陶瓷行业其他品牌销售模式的突破与改进。

　　严绍垣：

　　公司在前几年做过团购，只不过不频繁，陶瓷行业一直到去年，团购才相对成型，因此公司也在大力开展团购活动。公司从去年至今，已经开展过20次以上的团购活动，在团购制度、服务、模式等不断完善的情况下，团购活动的效果逐渐体现出来。由于团购主要通过网络来进行宣传，因此投入较小。蒙娜丽莎虽然作为高端品牌，但是公司还是会针对不同的消费群体来选择合适的产品。作为团购对象的产品价格并不一定比平时低，主要通过现场砍价来达成合作。由于团购成交率不高，公司每举行一次团购活动至少要组织几百家会员，可以起到对产品的宣传推广作用。参加团购的会员当中年轻人居多，由于他们的购买能力有限，公司每次做团购活动都会联合厂家选择性价比高的产品，同时提供更多更优质的服务。

　　目前越来越多的陶瓷品牌选择做团购活动，当然每个品牌的操作方式不一样，团购所带来效果的好与坏和品牌的定位有很大的关系，不过团购都会提升品牌的知名度。目前团购还不成熟，但是做团购的品牌还会增多，这还得根据市场的反映来不断改进团购方式和操作流程。