——访西班牙A&C陶瓷唐山经销商曹胜利

　　“睿智、自信、谦和”，这是西班牙A&C陶瓷唐山经销商、唐山鑫威建材有限公司总经理曹胜利留给人留下的印象。曹胜利在1991年开始经营陶瓷，目前的自营店总面积将近1400平方米。2008年，西班牙A&C陶瓷进入中国建陶市场，曹胜利第一时间加入了A&C陶瓷的营销阵营，同时在唐山两大建材卖场建立了两个A&C豪华专卖店，经营总面积达400余平米。

　　谈代理：

　　“一眼就看上A&C陶瓷”

　　2008年的中国建陶市场正处于一片喊冷声潮中，而此刻在西班牙刚成立不久的A&C陶瓷却毅然联手中国佛山翰迪轩陶瓷有限公司，锐意挺进中国建陶市场。面对强者云集的中国建陶行业和当时风云变幻的建陶市场环境，西班牙A&C陶瓷凭借独特的艺术品位、新颖前卫的小规格砖仿古砖产品，一经亮相便吸引了众多中国建陶经销商的眼球，而唐山鑫威建材有限公司总经理曹胜利便是其中的一位。

　　“我选择代理品牌都会对该品牌进行考核，但是A&C陶瓷是我一眼就看上的!”曹胜利如是说。成为A&C陶瓷第一批中国经销商后，曹胜利投资了近300万元用于拿店和装修，他深知A&C陶瓷定位高端，有原汁原味的欧洲风格，产品极具差异性和竞争力，因此专卖店在品牌和产品展示方面也力求高档，力求展示切合品牌的定位和形象。经过曹总的一番努力，A&C陶瓷两大极具奢华品位的专卖店正式亮相唐山建陶市场，并引起当地建陶市场的广泛关注。

　　谈品牌：

　　“好的品牌要靠沉淀”

　　曹胜利表示，A&C陶瓷作为西班牙高端贵族品牌，它的艺术品位和优雅、高贵、气宇蹁跹的斗牛士精神十分符合唐山的销售目标人群的需求，所以A&C陶瓷在唐山只用短短两年的时间便给唐山人留下了深刻的印象。

　　曹胜利介绍说，目前A&C陶瓷在唐山的知名度提升方面虽然取得了一定的成绩，但好产品成就了品牌，好品牌则需要依靠沉淀。比如茅台酒，它有好的产品，有历史的沉淀，所以无论白酒市场如何风云变幻，茅台酒在中国人民心里最好的白酒地位依然不变。因此下一步的目标是除了现有的两个专卖店以外，将在唐山最大的建材市场再拿一个大店，做成形象店进一步提升A&C陶瓷的展示，并加强和家装设计公司、展示公司的互动合作，加强A&C陶瓷品牌的宣传，通过A&C陶瓷品牌在唐山有目标的沉淀，在消费群中潜移默化地形成最具知名度的高端进口品牌的印象。

　　谈销售：

　　“A&C在唐山难觅竞争对手”

　　谈及A&C唐山目前的销售状况时，曹胜利坦言，唐山作为正在发展中的城市，目前城市建设、房地产拉动了整个建材的消耗能力，且消费者的消费能力、欣赏能力相对以前有了很大的提高，他们对建陶产品的要求也变得更高，而A&C恰恰能够满足这些人的要求，所以A&C目前的销售状况十分不错。

　　此外，曹胜利认为A&C销售好还有重要的一点：“A&C陶瓷在唐山几乎没有竞争对手!”他分析道，首先A&C产品定位是专业小规格仿古砖，与市场上众多仿古砖品牌的产品模式差异开。其次A&C花色均为西班牙原创设计，花色起码超前国内5年水平，且配套产品丰富，一个系列产品最高达32款配件。再次，A&C产品釉料采用针对性研发的“Flicker glaze”纳米级高级釉料，在用釉方面胜人一筹。

　　谈促销：

　　“折扣让利不是A&C的风格”

　　九月、十月素有金九银十之称，是建陶销售旺季，也是建陶折价让利的重要促销时段。但曹总清晰地看到，折扣让利不是A&C陶瓷品牌的风格，因为A&C陶瓷产品走的是高端路线，有特定的销售人群，这类人群更倾向于A&C陶瓷产品的艺术溢价、空间风格、使用优越性、品牌形象与自我个性的吻合等方面，因此曹总认为A&C陶瓷不适合采用直接的折价让利方式，更应该从产品情感诉求点着手，采用情感促销的方式。对此，曹总还生动地举例：假设一条名牌牛仔裤，就算将折扣打得再低，甚至免费送给60岁以上的人，这些人还是不会去穿的。

　　采访结束时，曹总笑着说“我做A&C陶瓷，享受的是乐趣!”同时也点明了一点：“我对代理A&C陶瓷很有信心，很满意，也很有成就感，这主要是厂家、商家对品牌的运作、产品的研发能够达成默契和共识。”