陶城报：“冠军”的历史您能给我们简单介绍一下吗?

　　张志华： “冠军”品牌至今已有35年历史了。1972年，林田村先生在台湾创建冠军建材集团。1992，冠军以第一类股票在台湾上市。冠军在台湾产品市场占有率达20%以上，连续15年成为台湾陶瓷第一品牌。

　　陶城报：你们当初来大陆投资，为什么选择华东?

　　张志华：当初我们也考察过很多地方，后来决定落户在长三角，因为这里是中国经济发展的重心。这里有3亿多人口，拥有一个很大的内需市场。而且这里的老百姓的经济条件也比较好，对外来产品的接受度也高。再加上这里水运十分方便，招商政策也相对优惠。

　　陶城报： 你们现在的投资规模有多大?

　　张志华：当时我们投资3000万美元，占地500亩，在江苏省昆山市设立信益陶瓷(中国)有限公司。2002年，再投资5000万美元，在山东省蓬莱市设立信益陶瓷(蓬莱)有限公司。

　　陶城报：有没有感到广东产品对华东的挤压?你怎样看待与广东企业的竞争?

　　张志华：早几年华东的市场广东品牌是无法进入的。一个市场一旦成熟以后，就需要有多个品牌，所以广东企业开始渗透进来。广东企业一直是走量走低价路线，现在也开始注重形象了，在设计上有所提升，这是好事。大家形成一种良性的竞争，最终受益的是消费者。当然，广东企业为了占市场，比如在家装的设计师渠道，给设计师的佣金很高，这是我们所比不上的。

　　陶城报：“冠军”的定位好象比较高，你们为什么一直走高端路线?

　　张志华：一分价钱一分货，这话是有道理的。有什么样的品质卖什么样的价，这也说明企业对品质有信心。我们是一直坚持做品质的，这样通路比较高，我们从来不去OEM，这牵涉到一个理念，尽管老板能获取最大利益，但这样不能完全保证产品质量。

　　陶城报：听说你们一直很注重环保和公益，能介绍一下这方面的情况吗?

　　张志华：绿色工厂是冠军在台湾地区成功的首要经验，所谓绿色工厂是具有公园化、自动化、节能化、零污染的绿色瓷砖生产基地。1997年，我们进入华东，也全面推行实现“绿色工厂，绿色建材”的标准。公益事业方面，我们已捐建多所爱心希望小学，捐赠总额超过1700万人民币资助贫困学生就学，受到前任及现任国民党主席连战、马英九的肯定。

　　陶城报：你们销售情况如何，主要是以内销还是外销?

　　张志华：我们内外销都有，内销占到80%吧。外销销往25个国家，美国、日本都有出口。但是我们在西北和东北地区的供货能力不太够，所以我们也在尝试将这些地方的分公司改为总代理制。

　　陶城报：你们下一步的目标有哪些?

　　张志华：我们在安徽省宿州准备建一个厂，现已圈地，准备开工。此外，我们也准备整合一些建材品牌，组建一个精品联盟，希望能找到一些有共同理想的企业一起合作。此外，我们也与昆山政府部门合作建一个陶瓷博物馆，让更多的人认识和了解陶瓷文化。