——访宝丽瑞嘉董事总经理马晖

　　Belvicina———源于意大利民谚“离最好的最近”，代表着宝丽瑞嘉在制造瓷砖上无限追求完美的态度;同时指出了宝丽瑞嘉基于Belvicina“撒播完美人居创想”的企业理念在中国应运而生。2009年，由意大利Belvicina制瓷公司与香港嘉诚集团、佛山宝嘉陶瓷有限公司联合打造的高端磁砖品牌———宝丽瑞嘉磁砖正式诞生，并强势进驻中国陶瓷产业总部基地建立中国区的运营总部及展示中心。宝丽瑞嘉———这一由中意合作的建陶行业新锐品牌，正以陶瓷总部基地这一行业商贸平台及品牌孵化平台为起点，扬帆启航，力争将意大利式完美人居生活创想撒播中国。

　　宝丽瑞嘉磁砖：力举“致细自异”品牌理念进军中国

　　记者：作为一个中意合作打造的新兴陶瓷品牌，宝丽瑞嘉磁砖于2009年开始进军中国市场，那么，在品牌众多的中国市场，宝丽瑞嘉磁砖有哪些品牌优势呢?

　　马晖：宝丽瑞嘉作为一个中意合作的高端仿古砖品牌，相对其他品牌，主要存在以下两大优势：

　　第一，深度合作意大利，拥有强大的产品优势和品牌竞争力。宝丽瑞嘉整合了意大利多方优质资源，在意大利建立生产基地和产品研发中心，引进意大利顶尖设备、技术、工艺、设计及原料，全面提升宝丽瑞嘉产能和产品优势，秉承“离最好最近”的品牌理念及“致细自异”的品牌价值信条，在中国市场走“第一质感”的中高端差异化产品路线，为中国用户带来一系列意大利原创设计的细腻质感磁砖。

　　第二，结盟外部优质的运营管理团队，拥有强大的品牌运作能力。宝丽瑞嘉依托母公司香港嘉诚集团的资金和人力资源优势，组建了一批深谙中国陶瓷市场的运营团体，并力邀中国最佳仿古砖营销策划机构———广州风和日丽企业策划公司作为营销顾问和品牌管家，全面提升品牌运作能力。同时，我们还邀请国际知名设计机构———香港陈飞杰设计事务所对营销大楼和终端展示专卖店进行整体规划和设计，全面提升品牌展示和传播优势。

　　记者：请谈谈宝丽瑞嘉磁砖未来的战略发展规划与发展目标?

　　马晖：中国陶瓷领域的竞争形态已经不再是产能为王、销售制胜的时代，而现阶段终端为王、渠道制胜的“圈地运动”也将在未来2-3年内逐渐退烧，未来竞争的主体一是品牌的区隔力，二是营销体系管理力。所以，宝丽瑞嘉进驻陶瓷总部基地后，接下来要完成三大布局：

　　一是人力资源战略布局：依托佛山陶瓷行业人力资源方面优势，吸纳一些优秀的人才，特别是一些具有战略思想及品牌意识的人才，导入belvicina自我开发与事业成长体系，为员工、更是为客户创造一个可持续成长与实现目标的平台。

　　二是销售网络体系化布局：每个终端都是一个“点”，并不是“点”多了就一定卖得多，也不是每个“点”都能赚到与投入对等的利润，招商一味的“来者不拒”是对自身品牌的一个伤害，也是对经销商的伤害，销售网络体系化布局是将“点”连“线”结成“面”，追求一种利益最大化的精细营销模式。所以，我们不会一下子释放经销商及终端数量，而是在整体战略布局规划下、在保障客户成长及利润回报前提下，逐步、有效的推进布点。

　　三是产能战略化布局：目前，宝丽瑞嘉磁砖已在原有占地600余亩的生产基地(原嘉诚陶瓷生产基地)、3条现代化生产线的基础上，扩充圈地1000亩、投资1亿元建四条现代化生产线;同时，在宝丽瑞嘉磁砖提出的5年发展计划中，还将在河南、江西、广东及东北等地，通过自建或并购等方式建设生产基地，以满足宝丽瑞嘉磁砖在基础网络化布局后，提供充足的产能保证和成本控制要求。

　　对于宝丽瑞嘉发展总目标而言，希望能够为更多的陶瓷人创造一个可以施展抱负的平台;希望为我们的客户提供一份可以用一辈子来经营的事业;更希望通过自身的成长与发展，为中国建陶产业的进步与成熟贡献自己的一份力量。

　　陶瓷总部基地：为中国建陶面向世界打开窗口

　　记者：请问宝丽瑞嘉磁砖是基于什么原因选择落户佛山并进驻陶瓷总部基地?请谈谈您对佛山陶瓷现状与未来发展动向的看法?

　　马晖：第一，宝丽瑞嘉磁砖步入中国需要一个集中了行业所有优势的平台，而佛山作为中国陶都，自然是最佳的选择;第二，陶瓷总部基地具有产业集群优势与人力资源优势，有利于宝丽瑞嘉快速的融入到中国市场。

　　佛山陶瓷多年来一直在国内陶瓷行业内起着引导风向的旗帜作用，对于未来的发展，我认为佛山陶瓷将代表中国陶瓷的整体形象，带领中国陶瓷行业在世界舞台上发挥更大的影响力，我对佛山陶瓷产业未来的发展空间充满信心。