近年来，不少陶瓷厂商似乎走进了品牌营销误区。

　　他们认为要成为品牌的第一步就是要建大而富丽堂皇的形象店，又叫旗舰店，这种形象店在商家包装下，又被冠上文化馆、艺术馆、生活馆，甚至还有博物馆等文化艺术气息深厚的称呼。

　　建形象店是笔庞大支出，有些经销商趋之若鹜，有些经销商闻之丧胆。有十多年陶瓷销售经历的谭伟告诉记者，他在长沙做陶瓷十多年，都是做些工程，哪笔工程需要货，要哪个品牌的货，他就提供哪家的货，一直都没有形象店，甚至连店面都没有。其实他不是不想建店，只是做陶瓷品牌店需要很大的店铺面积，才能展示出品牌形象，投入实在太大，加之店面的租金日益向上攀升，压力更是重上加重，无法承受。故而他选择了转做卫浴品牌，他认为运作卫浴品牌要比陶瓷品牌的基数低得多。

　　形象店的建设也是陶瓷厂商转型升级的终极目标。近年来不少企业不断召开经销商会，给经销商灌输只有建形象店或是专卖店才是走出低谷的唯一出路，然而做惯了大进大出的经销商们对形象店的运作没有概念，认为只要将店面扩大点，产品摆整齐一些，就能成为形象店，继而产品也可以卖个好价钱。

　　举办大型的促销活动似乎也成了品牌营销的标志。去年金意陶的“非诚勿扰”走进了长沙，给长沙建材市场带来了一抹春色，也勾起了同行的艳羡目光。邀请明星签售不仅需要强大的资金后盾、整个活动的前期策划与传播，以及活动中的把控都要求厂商两方有一支过硬的团队，并且品牌也需要有一定的市场基础。尽管羡慕，仅庞大的支出，如没有信心能够收回成本还要有盈余，哪个经销商都不敢动这个手。据了解，湖南衡阳、彬州等地区的金意陶经销商就曾一起商量过是否继长沙“非诚勿扰”后也在各地开展此活动，然而面对庞大的支出与未知的回报，最终还是选择了放弃。

　　在销售渠道上，品牌都会走装饰公司与设计师推荐的路线，为了能提高市场占有率，经销商将大部分的利润让给装饰公司或设计师，反客为主，经销商逐渐演变成了装饰公司的材料仓库，装饰公司则有选择性的成了销售链中的主角。大多部分经销商表示，经装饰公司销售的货，几乎为零利润，只能在年终时获得些许量上的返点，对品牌形象在市场上是否可以深化，也还是个未知数。尽管如此，装饰公司仍在材料商中走俏，他们手中直接的消费者资源，以及消费者对他们的某些依赖，是相当大的诱惑力。装饰公司就如鸡肋般，食之无味，弃之可惜，而装饰公司却是乐在其中。

　　金意陶武汉经销商叶国强曾认为，品牌营销的终极目标还是要回归大众，就如马可波罗和诺贝尔在武汉的消费者的心里，不管买与不卖，消费者都先去逛逛，以其为参考基准，寻找最合适自己的产品，这也是金意陶在武汉的目标。

　　似乎有不少的经销商意识到，延续以前简单的买卖模式已经无法成为市场的焦点或优势了，如何让更多消费者认可自己的品牌，让他们在自己的店里多留一会儿，成为他们深思的问题。

　　在湖南岳阳，就有这么一批试图争当第一个吃螃蟹的转型者。他们开始圈地，再开始抢代业内知名品牌以壮名气，将多个不同产品形态的品牌集中在一个空间，统一宣传、统一服务、统一售后，从专卖店向小型综合卖场转型， 他们认为这种模式应该会得到消费者的青睐。

　　每年的五六月份是类似于家博会的大型展会展出期，参展的大多都是家装公司，少数的材料商会参加。越来越缺少创意的家博会，就像一场闹剧，三五日后就消失得无影无踪。大部分材料商对家博会了无兴趣，认为是费时费力又费财的事，参加无益。

　　家博会也好，明星签售也罢，陶瓷厂商似乎都走进了一个误区，认为店大，店美，举办一些活动就可以形成品牌效应，品牌营销成为了劳民伤财之事，他们急功近利，想一夜成名，似乎已经忘记了产品质量的稳定，以及长期的诚信经营与良好的售后保障才是品牌的真谛。