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作为全球领先的工业喷墨打印解决方案供应商，EFI通过收购世界知名陶瓷喷墨打印设备制造商Cretaprint，奏响大规模进入中国陶瓷喷墨市场的强音。凭借多年来收购其他公司的经验，EFI收购Cretaprint进展得十分顺利。通过这种方式，EFI将更快地适应中国陶瓷喷墨市场。
近两年，中国陶瓷喷墨打印市场迎来爆发式增长，EFI今年年初才选择进入中国陶瓷喷墨领域，此举措是否已经太晚?今年中国的陶瓷机械行业结束了过去“大跃进”的发展模式，面对中国众多国内外的同行竞争者，EFI将以怎样的姿态参与中国陶瓷喷墨领域的竞争?
令人惊喜的是，这位“后来者”似乎早就看准进入中国市场的时机，踏进中国陶瓷喷墨行业后，EFI将利用自身的软件技术与Cretaprint的硬件设备相结合，以佛山作为战略基地，在中国舞台上大显身手，彰显“美式”企业强大的适应能力。
EFI Cretaprint展位吸引了众多客商前来 （资料图片）
2012年1月，EFI收购了Cre-taprint。EFI打算在全球范围内加速推广喷墨打印技术在陶瓷生产中的应用，新兴市场是其重点推广对象，包括中国、印度、巴西、印度尼西亚等，而中国是最大的市场。
2012年5月29日，EFI Cre-taprint新公司成立庆祝晚宴在广州举办。“EFI正式在佛山成立中国的第三个分公司，这标志着EFI Cretaprint 中国总部的建立，是我们一个新的里程碑。”EFI全球首席执行官Guy Gecht 的一席话表明，EFI将以最亮丽的姿态大规模进军中国陶瓷市场，为陶瓷喷墨行业带来一股全新的力量。
Guy Gecht在晚宴上全程面带微笑，所戴的“中国红”领带寓意着吉祥如意，吸引了在场所有人的目光。这位成熟稳重的首席执行官执掌EFI已达17年。由最初把EFI首套工作流程软件推出市场，到收购多家与喷墨打印相关的知名企业，最终扩大公司的整个产品线，从他身上，记者看到的是EFI进入中国陶瓷市场的毅力和决心。
令人惊讶的是，在进入EFI之前，这位土生土长的美国人曾在微软ASP(动态服务器页面)和苹果以色列研发中心从事软件管理。他曾作为政府官员任职于以色列国防部队，管理工程发展部，后来成为该部队某高科技部门的代总经理。Guy Gecht的这些经历不仅有利于EFI制定清晰的整体发展战略，而且明晰了EFI收购Cretaprint之后的发展路向，将两家公司的优势发挥到最大化。
“面对陶瓷喷墨这一新市场，我们将与客户共同推动技术的进步，根据市场变化带来最适合市场的技术。”Guy Gecht认识到，目前中国陶瓷行业的增长速度有所减慢，经过这些年的发展，客户对喷墨打印技术也有了一定认识，“对我们来说，凭着在喷墨领域的多年经验，把新技术带到逐步成熟的市场中就更容易了。”
成立于1989年的EFI，其总部位于美国加利福尼亚州硅谷的福斯特城，并在全球设有办事处的EFI研究、投资并提供新一代的喷墨打印技术，2011年公司营业额达5.91亿美元。目前EFI在全球设有30多个办事处，在中国，除了在佛山设立的第三个分公司之外，之前已设有1个办事处和1个产品演示中心。
EFI备受欢迎的产品系列包括Fiery数码印刷解决方案，VUTEK超宽幅UV喷墨打印解决方案、Rastek宽幅喷墨打印解决方案、Jetrion喷墨标签印刷系统、商业自动化软件及公司、企业和移动云打印解决方案等。目前全球安装了超过170万套Fiery系统、超过3500套VUTEK超宽幅喷墨打印设备、累计售出EFI UV 油墨超过100万升、全球安装了超过12000套Print MIS企业印刷信息系统和超过65000套EFI数码打样解决方案。
晚宴上，Guy Gecht向大家宣示：“EFI计划保持每季度2位数的营业额增长率。”EFI 首席技术官Ghilad Dziesietnik对公司要实现这一目标充满了信心：“我们把握了喷墨打印发展的趋势和时机，致力于通过适时的高质产品为客户解决当前问题，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。”
EFI有着丰富的收购经验，通过收购，其业务扩展到喷墨系统、墨水、喷墨设备、标签和包装印刷设备等，这些业务在增强其打印业务阵容的同时，提高了自身的整体销售。EFI之前已收购多家与喷墨打印有关的公司，并通过在当地投资帮助他们实现获利与发展，分别推出了VUTEK超宽幅面数字UV喷墨打印机，Jetrion数字喷墨标签印刷系统以及Rastek宽幅喷墨打印设备等。
“EFI的使命是将印刷行业从传统模式向数字模式转变，同时也提供许多优质的服务。”Guy Gecht自信地告诉晚宴上的所有来宾，公司目前在中国的合作伙伴包括富士施乐、佳能、柯尼卡美能达等。EFI在中国市场已有多年的成功经验，其Fiery色彩管理技术在业内已十分知名。随着其与中国广告喷墨市场中的龙头企业的战略合作，EFI VUTEk喷墨打印设备的业务也在中国快速发展。
看准成熟时机 专注新品研发
前两年是中国陶瓷喷墨打印技术的爆发期，EFI相比其他绝大部分中外设备企业，进入我国陶瓷喷墨领域的时间较晚。“中国陶瓷企业目前已对喷墨打印这一新技术有一定了解，并能从中做出细致的对比，这说明该技术在中国的发展已经逐步成熟。”Guy Gecht对EFI选择该时间点进入中国陶瓷喷墨市场丝毫不感到担心，“我们看中的就是现在这个比较成熟的市场。”
EFI已经意识到喷墨打印技术越来越受瓷砖制造商的重视，该技术能为陶瓷产品及终端客户提供前所未有的机遇，在未来，伴随客户更加个性化的需求与更短的交货时间，该技术的优势将逐步扩大。EFI认为，未来喷墨打印技术在很多方面仍有较大的提升空间，无论是在陶瓷市场，还是在标识、标签及包装市场。
“随着喷墨打印技术逐步成为现代装修行业的主流技术，该技术的市场发展前景十分广阔，能帮助我们实现更多的设计、特效以及个性化的能力。”Ghilad Dziesietnik认为，陶瓷喷墨产品将主导陶瓷喷墨市场的发展。
未来陶瓷市场的巨大发展空间无疑给EFI的喷墨产品，尤其是系统解决方案带来机会，有助于增加EFI在陶瓷喷墨领域的份额。“此次我们在佛山建立新公司，主要致力于开发中国的陶瓷喷墨市场。”Ghilad Dziesietnik的这席话表明，中国是全球陶瓷喷墨打印技术发展速度最快的国家，凭着巨大的产能和极大的需求，其已经成为EFI未来发展的重要市场。
一方面，EFI看中陶瓷喷墨领域这一无限潜力的市场;另一方面，Cretaprint看中EFI在色彩管理和流程管理的先进技术与丰富经验，以及EFI对喷头供应商的谈判能力。Guy Gecht认为，Cretaprint的兼并将是另一个成功案例，通过努力，EFI在陶瓷行业同样能成为领头者。成为每个喷墨市场的领导者是EFI的目标，EFI市场部副总裁Ken Hanulec曾表示：“在未来3年，EFI期望占据陶瓷喷墨打印市场20%—25%的份额。”
“无需置疑，Cretaprint是陶瓷喷墨行业的领先者，他们拥有优秀的设备和优秀的团队，这与EFI非常吻合。”Ghilad Dziesietnik表示。通过前期的市场调研，Cretaprint与EFI有着相同的市场目标与公司理念，因此，无论对于EFI的商业理念还是文化观念，EFI认为Cretaprint是其在陶瓷领域最合适的收购对象。
EFI Cretaprint的总经理Victor Blasco继续带领其团队使Cretaprint的内部管理、团队建设，以及产品质量得到一个较大的提升。“我们会尽量保留之前Cre-taprint团队的格局和传统，随着业务的增长，帮助他们在各方面得到提升。”据Ghilad Dziesietnik所说，实际上，EFI目前还属于陶瓷市场的“门外汉”，现阶段先任凭Cretaprint“自由发挥”。
