2012年6月8日 星期五 壬辰年闺四月十九
陶城报社出版 逢周五出版 这期是 第1008期
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企业家发展的五个阶段
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  2012年5月12-13日,笔者有幸参加了北大汇丰商学院PE班南海、上海、杭州三地同学在杭州浙江党校的联合课程,课程的内容为“商业模式、资本运营与税收规划———战略、战术、技术”,由国家税务稽查培训首席教官高金平教授主讲。高教授在讲到企业家的发展历程时,认为企业家的发展应分为五个阶段:“生意人→商人→企业家→资本家→慈善家”。每提升一个阶段都是人生的一次飞跃,一种不同的人生境界,这给了笔者很大的触动,内心认同的同时,马上联想到了自己:作为拥有数千名员工的企业股东、董事之一,属于发展历程的哪个阶段呢?觉得自己既非生意人,也非资本家、慈善家,难道是商人或企业家?或者处于商人与企业家之间?带着这些问题,笔者谈谈自己对企业家发展阶段的一点看法。

  一、精打细算的生意人

  已经是企业家的人,追溯其创业史,想必起步都是很艰难的,如同夹缝中的小草,渴望阳光、雨露、土壤,想尽一切办法求生存。他首先必须是一个生意人,因为无论是创业还是子承父业,生存是最重要的。生意人明白,刚开始一切得靠自己,去银行贷不到款,向亲朋好友借钱有限,也得不到国家政策的支持,更不可能得到地方政府的照顾。要生存就要学会做生意,不论你是学工商管理、营销的,还是学理科、文科、艺术的,抑或白手起家、洗脚上田的农民,一旦选择了创业,就要设法把产品卖出去,把钱收回来;产品卖出去前要清楚知道卖什么价钱不亏本,有钱赚;有时生意不太好,为了换回现金,亏本也卖,但第二天要想办法赚回来;若长期亏本,你就会揭不开锅来,生存困难。

  有的人也许一辈子都停留在“生意人”阶段,如学校门口卖茶叶蛋的老太婆,你可能从小学一年级时就看到这位卖茶叶蛋的妇人,到你大学毕业回母校看看时,见到门口的这位妇人还在卖茶叶蛋,再到你参加工作、成家立业,送小孩入读你童年的这所学校时,卖茶叶蛋的妇人已变成了老太婆,她一辈子靠卖茶叶蛋养家糊口。

  二、精明的商人

  有了做生意赚钱的经验,就会想到发财,想想发财的感觉,这时就要成为一名商人。商人知道靠街头摆摊、吆喝是赚不了大钱的,靠士多店零售也发不了大财。那么,怎样才能赚大钱发大财呢?要干大买卖、大批发才行,如商业批发市场的商铺,大进大出,虽薄利多销,但赚的钱就更多。又如陶瓷行业的零售店与经销商,前者可能就靠一个店的小本生意,充其量是一个生意人;后者绝对是商人,靠批发给多个分销商,博的是销量、库存周转率和现金流,除赚取厂家与分销商的差价外,还要拿厂家的提成或返点。再如陶瓷行业做化工原料、色釉料、熔块的,是微笑曲线的两端之一,做的是工业产品,几乎不需要做什么广告,把货供给多个瓷砖生产企业,只要品质稳定、价格合理、服务满意,得到生产企业的认可,就可以获得稳定的订单,由供货给一个企业,到供货给多个企业,销量上去了,销售额自然就大了,赚的钱也就多了。很多陶瓷企业的经销商、供应商,没做多少年就开豪车、住别墅,还有不少现金存在银行,这是发了大财的最好证明。通常来讲,商人的日子最好过,生意人得精打细算。

  不论是生意人赚钱,还是商人发财,都要通过正道获取金钱、财富,为自己提升到更高的境界种下好的铭因,将来收获更好的结果。

  三、做“苦行僧”的企业家

  商人有了原始积累,有了第一桶金,就要上升到企业家的境界,既要有生意人的精打细算,商人的精明,更要有企业家的远见卓识。

  企业家要有使命感,即要明确自己应承担什么责任:如对员工的责任,对消费者的责任,对环境的责任等;使命感催生愿景,企业家要有愿景或梦想,即要把自己创办的企业办成什么样的企业:隐形冠军,公众企业,赚钱机器,受社会和行业尊重的企业?不论办成什么企业,都少不了搭建一个合理的组织架构,打造一支优秀的团队,整合企业内外部的资源,追求企业的成长与发展,提升企业持续赢利的能力,从而为企业、社会创造更多的价值。

  成为企业家就要有做“苦行僧”的准备,付出比生意人、商人更多的努力和智慧,少点生意人的计较、商人的洒脱,少点“小我”,少点追着钱跑的私念,多点“舍得”精神,多点“大我”甚至“无我”境界,得有大义名份:“在追求员工物质和精神两方面幸福的同时,为人类社会的进步发展做出贡献。”员工物质和精神获得幸福了,创意设计、自主创新、产品质量、经营管理、市场营销、品牌渠道等才有保障,企业就有源源不断的现金流和利润,就能越做越强,越做越大,钱自然就追着你跑。

  企业家不懂财务不要紧,但至少要会看资产负债表、损益表和现金流量表;经营企业似乎很简单,从损益表来看,不外乎是“收入-成本-费用=利润”;但似乎又很难,往往经营多年,遇到经济环境不好,如2008年的金融危机、2012年的内外交困,由于市场竞争激烈,这一简单的公式一不小心,就做成等号右边的结果为负数;从资产负债表就可以看出,右边的流动负债会远大于左边的流动资产,也就是负债大于资产;存货的周转很低,证明资产流动性很差,反映在现金流表上,就是现金支出大于现金流入。长时间不能改变这一现状,企业就会陷入经营困境:员工工资发不出,供应商到期的货款支付不了,银行到期的贷款还不上,甚至水、电、税费也要延期支付,企业的诚信因此丧失。陶瓷行业一些企业突然倒闭,老板跑路,就是长期经营性亏损实在支撑不下去了,无法承担偿还债务的责任和压力而不得已采取的下策。笔者认为,没有一个老板愿意看到自己辛苦经营的企业会是这样的结局。但有一点可以说明,这类企业经营者太相信自己的直觉判断和经验,仍然按生意人、商人的思维方式行事,不具备真正企业家应有的经营意识、管理能力和管理水平,至少不懂得看资产负债表、损益表和现金流量表。

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