北美展会 复苏生机

　　五月初的美国，春意交接夏花，尽管外面细雨沥沥，但室内仍是温软如春。这是我们本月两次造访的同一个地方———贾各伯. 贾维茨会议中心(Jacob K.Javits Convention Center)。

　　沿着久富盛名的哈德逊河行走，袅袅升腾的雾气烘托着曼哈顿的明珠，贾维茨会议中心。我们曾去过Coverings展的橙郡会展中心，如果说奥兰多是一个布满阳光的大草泽地，那么,规模庞大，面积宏伟的橙郡会展中心在阳光的辉映下,则仿若一只振臂起飞的白鹤。但在国际大都市纽约，在金融巨擎密布的曼哈顿，贾维茨会议中心迎来了她的新一轮扩建维修，改造后的贾维茨更带有着魔幻科技的建筑触感与现实主义的设计范儿。同一时间段里，贾维茨会议中心分别举办着多场展会，这从一个侧面彰显了美国经济的稳健复苏，行业不惧乍暖还寒。

来自印度的皮革墙体

　　5月3日，贾维茨会议中心同期并列举办着两场盛会，一场是和我们行业密切相关的2012纽约国际建材展(BuildingsNY);另外一场是全球制药产业链展会2012 Interphex。

　　5月19日，我们走访了建筑关联产品及服务的盛会———IFCC国际家具2012展。在这场盛会中，我们看到了日用陶瓷、卫生陶瓷在扮演实用建筑家居生活载体的巨大作用, IFCC主办方告诉我们，贾维茨会议中心最近会展活动很旺，这一天有三场展会同期举办，生活科技、消费方式的前沿资讯一览无疑。

　　美国是经济大国，也是会展大国。会展是一国对外交往、经济总量的晴雨指标之一。以2012纽约国际建筑展(2012 BuildingsNY：The show for the owners & manegers of small & mid-size buildings)为例。2012 BuildingsNY展会有着来自楼宇管理者、楼宇业主、物业经理、高级管理人员、建筑师、工程师、承包商、项目经理、设施经理、顾问以及销售主管等各个层面的观众，数量众多的业内专业人士，行业参与度与独家观众群令人震撼。

　　作为美国东北部多数建筑和房地产专业人士云集的展会，BuildingsNY展会有着非常独特的优势，诸如，68%的观众不参加美国国内其他展览会，而参展商可以直接面对7000余名中小型纽约中心建筑决策者。

2012BuildingsNY展会上绿色环保的趋势很明显

　　在贾各伯. 贾维茨会议中心负一楼，陶城报驻北美记者，和BuildingsNY展会主办方总指挥克里斯汀·福特女士(Christine Ford)一起交流了2012年与全球楼宇建陶相关的最新趋势。

　　“设计BuildingsNY展会的中心思想就是节约时间，节约成本。我们的合作伙伴纽约绿色建筑协会提供最新的关于商务与住宅楼绿色环保材料的展览与信息。”

　　根据她的推荐，在我们走访纽约绿色建筑协会后，我们对展商为什么选择Buildings NY2012，深信不疑。

　　在贾各伯. 贾维茨会议中心的红地毯上陈列有最新、最集中的建筑产品。涵盖绿色环境、可持续产品、室内空气质量 、绿色环保回收等各类建筑材料;在贾各伯. 贾维茨会议中心的智能展区中，我们看到了控制能源消耗最低的智能建筑，四通八达的计算机网络云控制了堪称最新科学技术与建筑的完美结合。能源与通信的飞跃，可以通过建筑材料的升级而达到智能的效果。

　　事实上，在高度智能化的北美建筑材料市场，以厨房浴室为代表的楼宇产品是和建筑物自动化系统息息相关的。这一实用主义新锐科技趋势，《陶城报》记者在2012年4月24日至26日，在美国芝加哥举办的厨房浴室展览会(2012NKBA Kitchen & Bath IndustryDirectory)上，也感受到了这一能源节约与效率管理的大变革。

　　北美市场经济复苏的最强劲佐证是，各大展会上纷纭呈新的讲座，最新、最有效的信息，令行业人士的眼光一直保持在市场前沿。作为建陶行业产业链的梳理者与观察者，《陶城报》记者在北美市场上目睹了建陶行业产业链中实践者在创造产品销路的不懈努力、提供建筑行业服务的勤勉奋进以及近距离市场聚焦而赢得的绝佳商业机会。

　　“我们和全美最大的daitile公司有常年战略合作，daitile公司也每年在马可波罗瓷砖里面采购大量优质产品，刚刚daitile美国总部的朋友才在我们展位上和我们老总交流呢。”马可波罗瓷砖国际事业部副总经理唐叶林说。站在2012美国奥兰多Coverings展会的会场里，硕亮的灯光撒在Marco Polo美轮美奂的展厅上，唐叶林笑容可掬。一如所有希冀闯荡国际市场的中国陶瓷企业家，带点莽撞的勇气，更多的是无尽的激情。

　　窃以为，在《陶城报》北美记者参与报道的2012美国佛罗里达洲奥兰多Coverings展会上，内容多为材料展示与品牌发布，专业观众可以对花岗石、各种石材制品、微晶石等仿天然石制品、石材加工磨料磨具、加工开采机械、石料运输及吊装设备等产业链产品有直观深入了解的话，本次Buildings NY2012展会已经深入到了全面合同的落地阶段。

　　为了找到最低的价格，最好的服务，小到中等规模的纽约大厦业主与项目经理，挑选产品和服务已然细化到微观层面，他们认为建筑材料是有生命周期的，这个阶段中计划评估、设计及改良设计、操作建造、租赁销售及财务管理、 维护和翻新改造，每个环节都是层层相扣，必不可缺的。

　　中国亟待 品牌黏性

　　“我们来美国参展, 也是希望以打开美国市场,然后辐射到北美甚至中南美洲市场”,福建厦门大力神磨具公司的销售经理祝先生说。在他位于Coverings展会北区的展位上，接连接待了几个来自中南美洲的客户，但他感觉，客户的要求还是很严格，甚至有客户挑剔中国的轮片不够锋利。”

　　这从一个侧面反映了中国陶瓷装备遭遇的行业困惑，对于我们中国的产品，我们是有信心的，但瓷片的切割机，是一个需要高度精细的活。以机械磨工为代表的陶瓷装备，需要开发升级，不能只停留在设备本身。

　　相关专家认为，卫生陶瓷装备的开发升级，是一项系统工程，如果继续走以销定产的老路，器型变化过快，相关的模具、软件需经常调整，成本得不到合理摊薄。所以说，要以品牌引领市场，发展稳定的器型，推行高压注浆成型机组、机械手施釉等高端及附属设备，以品牌跃升带动成本最大化摊薄。这不仅对于陶瓷机械适用，也应合理推广进建陶石材产品生产。

　　品牌建设，在中美两国携手创新C2经济体的宏观经济形势下，更为亟需。融汇创建价值，协调(Coordination)、合作(Cooperation)，命运共同体(Community)，中美经济的融汇互通，中国和美国合作解决了很多的问题，远远多于其他国家，所以，美国和中国合作制造了IPAD和IPHONE，也同样能够融汇创建新的建陶产业链共同体。

　　从国家形象的层面，中国政府力主的中国形象片，以名人讲述的方式在曼哈顿时代广场精选播放，传递了中国人奋起力争的时代精神。与曼哈顿时代广场地理位置相距甚近，在贾维茨会议中心参展的中国企业，成为民间层面的又一个代表。中国企业积极参加美国的展会，以实际的行动去营建着中国的品牌形象。

　　随着中美相互依存度的提高， 从两国协力打造C2共同体的宏观经济状态，细化到建陶行业微观的产业链条，协调配合组团的协作精神或不可缺。在开拓国际市场的早期，这种领头羊角色的扮演者是由协会来充当的。

　　比如中国贸促会建材行业分会按照国家政策为参展的中小企业申请办理了国家中小企业国际市场开拓资金以补贴展位费支出。无独有偶，和中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会一样拥有长年丰富的组团经验的，还有福建省贸促会展览部。根据其郑姓工作人员的介绍，作为Coverings在中国的第一家组团单位，福建省贸促会已近十年连续组织成功中国企业参加该展，并取得了较好的参展效果。

　　以行业协会为头，吸附优势企业发力行业品牌塑造和形象品推，在巴西瓷砖协会身上尤为突出。2012年4月，当我们采访Coverings展会主办方时，主办方重点提及了推崇"瓷砖多元化"(diversity in ceramic tiles) 口号的巴西瓷砖协会。ANFACER,初次看到这几个英文字母的时候,我很迷惑,以为是一个以“脸庞”为寓意的陶瓷产品或公司。以致于在其展位面前晃来晃去半天，都一直不得要领。但巴西瓷砖协会那精细布置的展厅，那各种各样，不同性质，种类繁多的产品展示给我们留下了深刻的印象。而当我们访问并流连于各场展会上的各个中国企业展厅时，更深刻地感受到了这样具备国际能力的企业公民精神的可贵，企业公民可以实在、牢靠地树立不可替代的品牌黏性。

　　2012年4月18日，当我们穿过奥兰多橙郡会展中心巨大的长廊，走到南馆的大厅，靠进Coverings媒体中心办公旁边，发现了一个引人注目的海报。看海报还以为是美国公司，经过深入了解，才知道这家原厂址在中国福建的石材厂，3S International已经悄然走过逾20年的历程。根据其介绍，其产品主要销往美国、欧盟、日本以及世界其他国家。根据海报上的地址按图索骥去到展位，我以一个陌生神秘顾客的角色和他们攀谈。原来他们很早就在美国本土设立分公司，而且借以美国本土公司的特殊优势，与Coverings展会主办方保持互动联系，也就能够拿下显赫位置的广告栏以及易拉宝广告横幅。

　　对于品牌黏性的成功运用，意大利建陶巨头莱芬公司(Ceramiche Refin) 是一个完美的案例。质量、创新、创造和高雅是莱芬瓷砖所有系列产品的特点。高科技陶瓷，洞察其开发的价值和发展的潜力，加快陶瓷原料精致化的艺术创新，开发推广优质窑具和新型陶瓷颜料，提高产品技术含量与附加值来实现更多的市场利润,在这方面, 莱芬的美国市场路演做得相当成功。

　　对于在美国市场上的广告，促销，展览等方式, 莱芬一个也没有落下,从而赢得COVERINGS展会多次颁发的年度最佳展厅奖项(annual“Best Booth” Awards)。

　　美国建陶 实用主义

　　美国市场，一直让人欢喜让人忧，是一块难啃的骨头。美国已然是一个以内需和服务为主导，第三产业为支撑的消费结构。在美国由于法律规定，大拆大建的现象很少存在，更多的是房屋的维修和改良。瓷砖行业已经基本整合，低端化和高端化占据市场的两极。一方面是人口老龄化低端的垄断和高端的个性化创新，当然这种创新不仅仅是产品创新。另一方面是奥巴马新政对市场的逐步激活，有所挑战，但生机蓬勃。

　　“多年来，美国市场是世界上大理石和其他石材进口量最大的市场。未来几年，中国的石材和建筑陶瓷等产品在美国市场上还是有很大的增长潜力。”浩瀚展览市场总监施春萍女士说。

　　而帮助中国参展商找到无止境潜在的商业机会，无缝衔接以美国为代表的世界瓷砖石材市场，同时也成为以Coverings为代表的美国展会主办方的心愿。比如自1990年创办以来，久负盛名的Coverings美国石材展, 超过20年的深度行业积累不仅影响整个北美乃至中南美市场，甚至对世界瓷砖与石材市场也有广泛辐射效果。

　　“Coverings展会将是你开拓美国市场的重要合作伙伴，美国的开放与自由，可以为全世界伙伴提供一个完美的平台”。面对《陶城报》北美记者的采访，Coverings展会管理机构媒体负责人卡伦·菲德芮奇(karin Fendrich)女士直言不讳。在卡伦·菲德芮奇女士眼中，要想打开以美国为代表的世界市场，一定要重视美国的实用主义取向。注重实际、崇尚行动和鼓励开拓的重要特征。珍惜现在，关注未来。少谈口号，多点改良。在细微上的“度”，美国的实用主义,但不奢侈,稍微有那样浓烈的人情味。偶然还会有一些罗曼蒂克的惊喜。

　　“2012年Coverings 展会的基调是be bold，be brilliant，be bright”,卡伦·菲德芮奇(karin Fendrich)女士认为,“Coverings展会的平台开放给所有来宾，无论是观察者、建筑商、架构商、分销商、制造商、装配商、设计师、组装商、安装商、承包商、零售商，所有的角色都可以在Coverings展会中找到并学会增强瓷砖石材方面的专业技能的机会。从2012 Orlando Coverings展会到2012NKBA Kitchen & Bath展会再到 2012 BuildingsNY展会，陶瓷材料承载了催生新变革的生活化梦想。

　　美国人对于实用主义的选择从先进陶瓷这一细分市场一览无遗。随着汽车尾气和废气排放管制日益严格，催化剂陶瓷载体、陶瓷过滤器和陶瓷薄膜等应用日益广泛。在结构陶瓷领域，陶瓷刀具、耐磨部件、生物陶瓷、陶瓷保护外壳和半导体用陶瓷等发展十分迅速。一些新型的陶瓷材料将快速增长，如高温超导陶瓷、压电陶瓷和铁氧体材料, 受经济形势的影响不大,反而能实现逆市向上成长。

　　根据美国freedonia集团公布的对美国先进陶瓷市场的需求预测报告，该报告详细分析了美国对先进陶瓷市场的需求量将以每年7%的速度增长，其中，电子陶瓷元器件仍旧为市场的主流，复合陶瓷、防弹陶瓷以及压电陶瓷等继续保持最佳商机。在《陶城报》前面几期上重点调研的美国康宁就是这一方面先进陶瓷材料技术的先行者和引领者。