“泛高安”产区陶瓷精英沙龙

　　梳理产区现状、盘点企业生态、探索发展路向，5月23日，在《陶城报》驻江西记者站的精心策划组织下，新一期“泛高安”产区陶瓷精英沙龙于瓷都国际举办。

　　对话嘉宾：

　　江西普京陶瓷有限公司瓷片生产总监 何芬洪

　　江西太阳陶瓷有限公司仿古砖生产总监 熊小武

　　江西瑞福祥陶瓷有限公司生产总经理 罗焕钦

　　江西精诚陶瓷有限公司总经理 罗旭哲

　　高安延新色料有限公司总经理 肖亿林

　　主持：陶城报社江西记者站站长 王永胜

　　特别鸣谢：瓷都国际

　　产品

　　陶城报：非常欢迎各位参加本次“泛高安”产区陶瓷精英沙龙。今天在座的各位有上游企业代表，大多数还是企业生产的负责人。首先请各位介绍企业自身的生产优势，近期有哪些特色产品在生产、有无新的产品将要上线?

　　何芬洪：江西普京去年花费两百四十多万购买了一台喷墨机，六月份就开始上喷墨，这么做不仅仅是江西普京一直注重新产品研发，一直致力于完善产品结构，而且江西普京的战略是品牌化，超前于其他企业做新产品的差异化是实现品牌的有效途径，经过近半年的磨合，我们现在客户已经接受了喷墨产品。今年我们还要准备上400X800(mm)规格的产品，这款产品又将再次提升产品品位，给人的感觉也是比其他产品的档次要高。

　　罗焕钦：江西瑞福祥陶瓷作为一家温州企业，浙江企业最大的特点之一就是对整全生产过程都控制得比较到位。我们目前有两种生产线，每天的产能大概四到五千平方米，“一大一小”生产线对于产品配套以及各种规格产品的生产，相对来说都比较灵活。事实上，在高安这个产区，两条生产线真正能做到产线平衡的，迄今为止还没有哪家企业。在产品宣传力、品牌效益上，我们还比不上广东过来的一线品牌，在高安产区我们还是二线品牌，那么我们能做的就是通过自身努力，在产品的质量上尽量的向广东企业靠拢。

　　熊小武：大家都知道太阳陶瓷是高安本土产能最大、品牌影响力比较强的企业，也是高安第一家做仿古砖的企业，如今整个集团产品结构齐全、花色品种丰富，涉及瓷片、抛光砖、仿古砖以及外墙砖。我在集团主要负责仿古砖。太阳陶瓷的仿古砖除了常规产品外，今年还是以全抛釉和长条仿古砖木纹为主。我们之前也曾经考虑过要不要上喷墨和微晶石产品，现在决定暂时不上，这两年来，原材料和人工成本都上涨得很厉害。目前，整个高安产区发展的趋势就是品牌化，我们老板也一直在朝着这个方向去引导企业。以前，我们在高安工业城的基地主要是做外墙砖，现在主攻仿古砖，因为做仿古砖是最有生命力，也是品牌塑造力最强的产品。在产品规格方面，我们今年也在做300×600(mm)的，这主要是为了方便经销商。在很多人眼里，新产品开发被简单地认为是一个花色的开发，其实这个是配套设计。所以，我们现在也在找产品、配套设计师。

　　罗旭哲：总的来说，江西精诚在与国际接轨。我们现在不仅加强出口，而且出口额已经占到总产能的40%-50%，要实现这个市场的需求，就要在产品设计上跟进，所以我们今年推出的“安第斯砂岩”等新品，都是源自意大利的设计，产品以亚光为主。说实话，以前出口主要是通过贴牌商来做，做得也比较辛苦，但是经过这么多年的磨合，我们在生产技术、产品设计及配套上都有了自己的优势，所以现在做起比较顺，前几天一个意大利老板过来做模具砖，我们一边做一边涨价他也接受。之前，很多同行都不是很看好江西精诚的出口经营思路， 现在看来我们老板的思路还是对的，下一步我们关键做好配套，所以接下来准备做一个马赛克的车间，主要做330×330(mm)规格的，最大规格也不会超过500×500(mm)规格的，虽说每天产能只有4000平方米左右，但我们相信这个利润还是比较大的。

　　肖亿林：延新色料是2009年开始的，从去年年初开始，我们在湖北的当阳、陕西的黔阳、江苏的宜兴、西北华东、华中都有一个合理的市场布局，从目前来看，也收到了一个良好的效果，无论是从产品周期、相对风险控制和产品利润等各方面，相对都要更好一点。像刚才谈到差异化，在我们的产品研发上也同样存在，同时作为配套的供应商，我们在销售渠道的差异化也显得很重要。

　　据我所知，目前真正在高安生产的色料企业，只有欧陶、金威胜等三个企业。但是广东佛山、福建、山东等地方的企业都在高安设有办事处。现在，高安的色料行业的竞争，可以说是越来越残酷了，因为高安陶瓷企业的主要发展模式是不断降低成本，在品质的稳定性、技术服务方面，有部分企业还不是很注重。

　　陶城报：这个问题，我要请教下何总，喷墨瓷片比一般瓷片的生产成本高出多少?

　　罗焕钦：原则上300×600(mm)规格的产品，总体成本要高到0.22元到0.23元左右，300×450(mm)的要高出0.1元以上。但是，喷墨产品的颜色比较稳定，这是我在一年来观察的结果，这就大大节省了仓储成本，也极大降低了销售上的负担。不会很容易有乱色，我们五千箱一个颜色八千箱一个颜色，便于管理。

　　陶城报：那你觉得做喷墨最难的地方在哪里?

　　何芬洪：最难的地方就是细节管理以及对喷墨机器的保养。喷头一沾上灰尘就容易堵塞，而喷墨的生产成本百分之七十在喷头，一条线有十几个喷头，一个喷头目前的市场价是三到五万，再就是墨水，现在江西普京使用的墨水都是外国进口的，每吨的价格大概是两百多块钱。

　　肖亿林：据我了解，整个高安产区今年也有六到十台喷墨机的销量，江西有几个企业，本土的也好、温州企业也好，都有这个打算。但是，目前还没有哪个企业真正能把喷墨产品做到量化，广东企业可能靠前一点，在水平上，高安要比广东落后一年，比山东落后半年。

　　罗焕钦：跟辊筒印花相比，喷墨有三个方面的优势：一是整个产品花色、图案分辨率、清晰度比较高;二是能够实现凹凸的打印，层次感较强;三是能够在转彩包括换规格，特别是换图案能够做到没有浪费，而且方便快捷，方便做一些小配套，实现多图案同时生产。现在90%以上的企业都是看中前面两个方面。江西瑞福祥应该来说在年底，或者明年上半年会在适当的机会，才会考虑这个东西。

　　陶城报：在很多人眼里，“泛高安”产区目前产品升级换代的速度不够。例如，去年很多企业都说要做全抛釉，但是真正做的没有几家，今年喷墨产品上马的企业只有寥寥几家，而在佛山炒得最热门的产品微晶石，至今无人问津。“泛高安”产区真的是跟不上行业发展的脚步吗?

　　罗焕钦：微晶石在高安还没有企业涉及，在华中、山东产区也只有天欣、狮王少数几家企业投产，具体做得怎样我没有去见过，而喷墨在江西这个产区除了就是少数几家厂能够有一定的产量之外，其他的都是摆设，因为现在我们的客户群，对这种东西消化吸收还要一段时间。随着这些新产品的技术、配套等各方面的完善，那么在一两年，我估计企业都会普及，就像辊筒印花一样，也才几年时间，基本上每个厂做瓷片的都有了，喷墨其实硬投资不是很大，而且随着墨水的价格，包括国内企业希望、泰威、精陶这几家企业技术的成熟，国产化的趋势非常明显，而墨水也有三到四个国内企业在研发，包括前年华南理工已经把它立项了。关键的是，我们企业的客户群、渠道是不是接受，这个需要时间和实践来验证，如果终端的客户对这些新产品的接受程度越来越高，那么这个东西最终肯定会在高安产区量化。大家应该清楚，现在威臣陶瓷在江西的基地生产的喷墨瓷片卖得很好，价格也是按照佛山品牌来走，为什么人家能做到，那是因为人家有一个庞大的能接受这种产品的客户群在支撑。

　　成本

　　陶城报：大家都清楚，好的产品与好的原料有很大关系。作为新兴产区的高安，目前煤炭燃料及抛光砖、仿古砖等的陶土、色釉料原料主要来自哪里?一般均价是多少?

　　罗旭哲：高安本地企业来自高安周边的宜丰、万载、奉新。据我了解，这里的沙泥比广东的还要贵。现在抓超载限载比较厉害，本来可以拉到六十吨现在只能拉三十五吨，无形中拉高了原料的价格。总的来说，目前陶土价格在五十五元到八十元的比较多。

　　罗焕钦：其实，可以考虑使用红砖做胚体，因为那种含铁量很高的原料，正好就是高安丘陵地带的小土包，到处都是，而且意大利、西班牙的红砖胚体就做得很好，现在卖砖的天天讲，要坯里白，真正铺到地面上，你是看不到。媒体也要加大宣传和引导的力度。其实，做红胚砖对于一个国家的资源可持续发展是很有利的。

　　熊小武：目前，高安还是要增强原材料标准化程度。广东那边现在做得比较好，产品稳定性就有比较好的保障。高安产区现在有一部分供应商也这样操作了，而企业也很有这个需要。但是在雨天，比较难选出好的，能够保证你有的用就不错了，对生产控制带来一些难度。

　　陶城报：那人工方面呢?

　　罗旭哲：人工大概涨了一百到两百块。就工种来讲，按照三班倒八个小时，印花工在这两年工资翻了一番，我记得2009年时候，我们印花工是1000元以上，现在少于1800元没有人干，我们开出1900元，有些厂还有开出3000元的。

　　产区配套

　　陶城报：其实，在业界眼里，“泛高安”这个产区还是近几年兴起的新产区。除了近几年新建的生产线、新购买的生产设备，这个新兴产区在哪些方面需要完善?

　　何芬洪：现在很多企业都想做品牌，但是即使产品比较高端还是卖不起价，只有调动所有的企业才能实现整个产区的提升，单靠一两个企业来提升，那是不可能，所以发挥协会的作用，加强企业间的协调很有必要。

　　罗焕钦：我是2010年来到高安的，感觉这两年来这个产区很多方面都在慢慢走向完善，但是跟广东———哪怕就是跟淄博这种传统产区相比，还有几个方面需要加强：首先是生产的配套，现在新建生产线煤气站已经不让建了，必须用天然气，对企业来说暂时难以承担;二是整个园区配套，今年年初的时候，每个厂招工都很困难，瑞福祥年初四就把人力资源部派到乡镇去招工了;三是运输，我们的原材料、产品的运输都还是有很大的问题;三是政府要加强协调、引导，特别是价格、品牌的有序、科学定位，政府都要加强引导。现在除非你有很大的品牌优势，如果想做品牌，那确实需要很大的勇气。去年几个企业的老总召开了碰头会，以维护价格的合理、科学性，但是在会上讲的人多，真正做的人少。所以，我认为高安产区现在还不成熟，真正要成熟的话，我估计还要几年时间。

　　熊小武：其实，企业对环境的保护有很多工作要做，现在比较纠结的就是站在生活质量来讲，确实要把环境控制好，但是无形中又增加了企业的成本。所以，如何协调好环境保护与企业发展、产区发展的关系是高安产区必须面对的重要课题。现在政府力推天然气代替煤制气，据我了解，福建那边也有很多厂以天然气替代煤制气，但是实际上真正并没有去使用它，为什么不用呢，这个对环保是很好的，就是那个企业产品的生产成本比较厉害，每平方米产能要增加一块钱以上的成本。再就是原料的标准化程度，我觉得还是有差距的。

　　罗旭哲：还有一个就是广告的宣传力度，刚才大家都说了，其实我们高安这边陶瓷砖的品质都有很大的提高，很多产品可以与佛山的媲美，但是价格还是比人家差一截，关键是企业包装、整个产区形象打造不够。以前政府计划把所有高安的车上全部打上“高安陶瓷”广告的牌子，但是遗憾的是现在没有做成。所以，企业做品牌，在政府的引导下，提高附加值、促进品牌建设，你品牌起来了，你的砖就值钱了，砖值钱了什么都可以做了，砖都没有利润，你做什么都是假的。

　　肖亿林:现在我也看到，不管是江西也好，湖北也罢，有些陶瓷厂，他们包装上面打的都是佛山的品牌。从短期来讲，陶瓷厂的老板为了求生存，必须要这样，也无可厚非的，但是从长远讲，也应该要有更多的像太阳陶瓷打造“中国驰名商标”这样能够坚持走品牌的企业，如果有更多的企业都往这方面走的话，高安这个区域性的建陶品牌尽管会漫长一点，但是如果我们能够坚持下去，这个区域的品牌才能最终确定。所以，如何定位是更多企业应该考虑的问题。

　　陶城报：现在高安政府也开始大力倡导天然气代替煤制气，以此实现节能绿色生产，但是事实上，并没有得到企业的积极响应。对于天然气代替煤制气，各位是如何看的?

　　何芬洪：企业使用天然气的担心有两个：第一是成本增加，第二是气压不稳定。

　　熊小武：我们算了一笔账，如果使用天然气的话，那就是每平方米产能要增加一块钱以上的成本，一条线一年大概要多投入近一千万。夹江产区据说前期做的时候都是天然气，后来慢慢全部又改回到用煤，这里面肯定有些原因的。

　　罗焕钦：我原来在安徽的时候有个工厂也是烧天然气，天然气公司首先跟你签个协议，他允许你这个用量在一千平方米产量，你如果今天要提产量，必须要先给天然气公司打招呼，如果你今天产量降下来，那么提前没有准备了，这个气压送过来全部要排空排掉，全部要浪费。第二，如果整个工业园区没有做好准备的话，每次到家庭要做饭的时候，气压就不够。第三，相对于煤转气，天然气大概要增加25%到30%的成本，当然这个数据不一定很准，我就说这一家企业反映出来的，这样的话，如果砖的价格上不去，企业的积极性就不高了，如果真正烧天然气压力能保证，成本能够完全消化，每个企业都会用天然气。天然气是一个清洁能源，而且烧高档抛光砖缺陷会少很多，比如光泽度亮度比煤气的缺陷少很多，所以这块企业还是有积极性的。

　　罗旭哲：高安作为一个新兴产区，目前推广使用天然气的步伐似乎太快了，只有企业的卖价、品牌做起来了，就不会有什么压力，我还是那句话，砖价上去了做什么都好说。

　　观展

　　陶城报：我注意到，这几年来，很多“泛高安”产区企业都会去看广州工业展，不知道今年大家会最关注什么?

　　何芬洪：我每一年都去，基本是两个地方，一个是佛山，看企业展厅的新产品效果;一个是广州，看有哪些新机械设备。

　　罗焕钦：我们关注的无非就是喷墨打印这一块。

　　熊小武：我们主要也是看喷墨，看哪一些企业现在喷墨做得比较成熟。

　　罗旭哲：我比较关注自动化生产型机械。

　　肖亿林：做色料的更多关注一些原材料，如氧化镍、氧化钴相关的价格。去年氧化镨高峰的时候，有一百三十万到一百五十万一吨，现在的话，一般大概是七八十万一吨。

　　陶城报：谢谢各位给我们分享了这么多高安产区关于生产方面的心得，这是高安陶瓷精英沙龙的第三场，今后陶城报江西记者站还将举行各种话题的小型论坛，希望能得到各位积极关注与参与。另外，为了梳理陶业发展脉络，探讨技术创新可能带给行业的发展新格局，由中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会和陶城报社联合主办的“陶瓷进化论———2012第二届(中国)国际陶瓷高峰论坛”将于5月29日下午在广州琶洲会展中心B区2号会议室举行，将请到喷墨技术与业内专家、生产负责人进行深入探讨，届时大家可以关注下。