不断创新喷墨技术 主动迎合市场需求

　　随着喷墨市场竞争的加剧，陶瓷生产企业对其产品的差异化生产需求更加旺盛，目前，喷墨瓷砖配套市场还属于一个较少涉足的领域，是一个极具潜力的消费空间，作为喷墨设备领域的优秀供应商之———希望陶瓷机械设备有限公司(以下简称“希望机械”)具备前瞻性的战略眼光，此前已经投入了相当大的人力和资源对喷墨设备进行研发。

　　希望机械董事总经理邓社广表示，随着喷墨产品市场竞争的加剧，差异化产品是陶瓷品牌未来抢占更多市场份额的一个基础，而喷墨产品本身就是一种极具个性化搭配的产品，相应地，对于其配套设备的要求会更高，所以喷墨设备的出现，正好填补了这一空白的市场需求，而且将大大提高陶瓷品牌的附加值，有效地解决了产品的搭配问题。

　　喷墨技术让新兴产区找到品牌建设捷径

　　在过去的一年时间里，喷墨风潮席卷陶瓷行业，现在有越演越烈之势，去年同期喷墨瓷砖还属于少数品牌推向市场的新品，推出喷墨产品主要以佛山品牌为主，数量不超过二十家。一年时间过去，佛山的大小品牌、新兴产区的陶瓷企业都已纷纷推出了自家的喷墨产品，喷墨产品的花色也越来越多，品类也更加齐全。而喷墨设备所具有的卓越的喷印质量，高效的开发能力，简洁的生产流程使许多新兴产区在引人喷墨技术后，产品质量在短期内得到了明显的提升。

　　“据我们的市场调查了解，在市场终端销量比较好的喷墨产品，并不全是“出身”佛山，其中也有部分是来自新兴陶瓷产区生产的喷墨产品，这些产品无论从花色和质量，都不比佛山品牌出产的差。像希望机械在山东、湖南的一些客户就有这样的情况，而且这些本土品牌在当地区域的销售更有优势。”邓社广指出，以往建陶行业发展的二十几年，佛山一直是保持着绝对的领先地位，新产区从生产、营销和品牌塑造等方面，大多都是复制克隆了佛山的模式，以佛山“稳打稳扎”的品牌发展之路，少辄都需要几年时间，其中也有很多的市场变数，但是喷墨技术的推广和应用，改变了这样的发展格局。“喷墨技术，使得产品的差异化缩小，新产区的销售价格可能还更具有优势，所以能在市场上迅速占领一席之地，从而也带动了其品牌的其他类型的产品销售，市场口碑就是在这样的过程中建立，消费者对于其品牌形象也逐渐认知。”

　　邓社广指出，喷墨技术无疑成了众多新兴产区品牌树立的“强心针”，而希望机械其过硬的技术和优质的售后服务，深受全国客户的欢迎。“我们每年的市场占有率达到了70%左右，肩负起喷墨技术在中国推广和应用的重要使命，也使得新兴产区找到了一条适合他们的品牌快速崛起之路。”　

　　优秀设备供应商应当具备市场前瞻性眼光

　　希望机械的质量在行业内有口皆碑，但市场讯息万变，由于没有追赶上市场变化而被淘汰的例子有很多，居安思危才能保证企业在行业内稳固的发展地位，作为希望机械领头雁的邓社广，也是这么一位具有危机意识的企业领导。“虽然希望只是一个陶瓷机械供应商，但是希望一直在行业内保持领先发展的地位，而希望机械多年的发展秘诀只有一个，就是具有前瞻性眼光，思路要走在市场变化前，看到行业发展的潮流趋势，从而引领市场的变化。”

　　对于喷墨技术未来的发展方向，邓社广强调，有两点趋势应该要看到：一是喷墨生产线会从现在的配套生产线逐步成为主流生产，二是喷墨打印大砖时代的来临。“现在，喷墨产品只是厂家生产的部分产品，并不是全部产品都使用了这个技术，但是往后这一趋势会在越来越挑剔的消费者的迫使下改变。大砖市场的需求，往后应该不仅只是江浙一带的需求，希望机械希望能顺应这样的市场变化，计划推出生产1200×1200(mm)甚至更大规格的机械设备，而价格却不会因为喷头的增加而大幅度上涨，这一领域还处于研发阶段。”

　　适者生存，同样是陶瓷行业的生存之道。希望机械不仅为客户提供物有所值的机器设备，还会为客户提供前瞻性的市场趋势分析，从而引导客户更好地发展，希望机械正是通过这样的发展思路，和客户一起共发展，谋双赢。