本报讯 近期，印尼、韩国、阿根廷、秘鲁、巴西等多国对我国陶瓷业纷纷设置贸易壁垒，我国陶瓷出口面临四处碰壁处境。在今年大环境陶瓷出口下降的趋势下，据ICC瓷砖国际销售部介绍，加上经过第十八届国际陶瓷博览会展示后取得的成效，ICC瓷砖的出口业务在近期呈现出积极上升的效果。

　　以国外的方式对话国外客商

　　据介绍，ICC瓷砖开展出口业务以来，在ICC瓷砖总经理汉贝托、国际销售团队的努力下，秉持真诚公平的贸易原则，以国际化的服务理念接洽来自全球的客商。他们站在外国客户的立场与思维，依靠过硬的专业知识，积极为客户推介ICC瓷砖的产品与技术，让客商们有宾至如归的感觉，拉近了买卖双方的距离，让国际销售团队能够更贴切的了解客户们真实的需求。再者，ICC瓷砖坚持出口自主品牌，在全球新兴市场开发代理商，为厂商的长期合作打下坚实基础，而稳定的厂商合作关系与良好专业的服务则让来自全球的客户减少了来回奔波中国的次数，获得了客商的认可。现今，ICC瓷砖在亚洲、中东、美洲、非洲等地区都在已经开发了稳定的合作伙伴。

　　以展会为窗口引客商关注

　　佛山春季陶博会已过了一个多月，但陶博会的余热仍在ICC瓷砖的总部持续。据ICC瓷砖国际销售部经理卫小花介绍，除陶交会现场落实订单客户之外，这段时间抵达展厅的客户，有一部分是一直关注ICC瓷砖成长的“老客户”，有一部分为在陶博会参观过ICC展位后慕名而来的客户。

　　据她介绍，ICC瓷砖已经多次参加陶博会，而此次的收效更胜上次，仅现场订单量一项就增加了三倍多。ICC瓷砖独具特色的展位设计与别具一格的产品展示以及产品给来到展会的客商留下了深刻印象，使他们流连忘返。在走访其他的陶瓷品牌展位与展厅后，多数客商又会来到ICC瓷砖的总部展厅，洽谈进一步的合作。

　　持续创新带来持续吸引力

　　通过不同的渠道吸引全球的客商来到展厅参观，是实现成功销售的一半，但如何实现最终的交易是最关键的一环。据卫小花介绍，ICC瓷砖品牌展现出来的源源不断的创新力与设计力是国外客商愿意驻足ICC的一个重要因素。ICC瓷砖从营销模式、产品本身的研发到空间展示方式，甚至细化到砖的铺贴方式、每一片砖的衔接，都在不断的推陈出新。许多客商来到ICC瓷砖的展厅，每来一次都能够看到一些新的改变。

　　(通讯员 贝斯)