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最近听人谈论得最多的是市场惨淡与生意难做，5月份还没有过完就对全年的销售失去了信心，倍感市场的压力和经营的疲态。在市场持续不景气的今天，除了想办法提升市场业绩外，就是加大内部的激励，寄望通过超常规的激励手段，挽回一些市场份额。加大激励固然是一件好事，至少可以增加劳动者的收益，为缺乏活力和激情的团队带来一丝奋斗的勇气和斗志。但，不知道这种临时抱佛脚的激励能为企业维持多久的激情，能为企业换回多少市场份额。
对于激励，每个企业都有自己的一套方法，企业所处的阶段不同对激励的重视度也不同。纵观行业的发展，对激励的认识还不足，对激励的方式还比较单一，甚至出现一些错误的认识。激励有三个层次，第一重激励是一种手段，第二重激励是一种制度，第三重激励是一种文化。一提到激励，很多人认为就是为实现目标所做的一种促进手段。正是由于这种认识，导致激励永远不可能达到效果。老板把激励当成赚钱的工具，并没有真正为劳资双方考虑，这也就出现了日常工作中老板常抱怨的：“钱没有少给、方法没有少想，就是效益上不来、员工不忠诚等等”，员工抱怨“力没有少出、钱没有多赚、老板太小气”。
老板激励的出发点是好的，员工想得到奖励的心也是迫切的，为什么两个美好的愿望达不成共识呢?主要是大家没有很好地理解激励，只是把激励当作一种手段，没有当成战略、制度和文化来建立。老板只是想员工多付出才激励，员工只是想多赚钱才关注激励，最高层的激励往往不是激励的本身，而是激励文化的建设和激励的示范性与约束性。
激励是一种制度
制度就是企业的法律，就是所有人员、包括股东遵守的底线，具有严肃性和严谨性。在激励设计上，一些公司很随意，并且经常变动。时间久了，激励就很难发挥促进作用。激励既然是一种制度，就要强制执行，如果错了可以采取短期激励进行弥补，切不可做重大调整，更不可否定重来，尤其是在市场不景气的时候，更应该坚定激励的信心，老板对激励的信心，就是员工工作的决心。
激励，是为坏人设置的一道法律制度。当一个人出现下面的三种情况时，激励基本上会失去效力：第一种情况，灰色收入远高于工资收入;第二种情况，破罐破摔;第三种情况，明知目标完不成。这三种人都不会关注激励，企业必须设置合理的激励制度，让这三种人受到约束，要么调动其积极性，要么强制离开。工作中，也正是激励设计上的缺陷，使这三类人长期存在，久而久之便形成一种不良的文化，削弱了激励的作用，让勤人变懒，让懒人变谄媚，最终劳动者不满意、不劳者不知足。
激励，是为好人提供的一个平台。激励主要是为好人设置的平台，通过激励让优秀员工得到认同和尊重，让优秀员工的付出得到回报，以此树立标杆，带动更多的人变得勤劳，让更多的人通过激励富裕起来，这也是激励的宗旨。企业的财富一定是勤劳的人创造出来的，所以企业要为创造者提供一个平台，让更多的人向往这个平台，时间久了就成了制度。
激励既然是一种制度，就应该是按公司的架构设计的，不是因人而设立的，无论是谁任职，激励都应该是不变的，这样才能保证激励的示范效应。在企业管理中，管理者既是激励制度的建设者，又是激励制度的破坏者。缺乏人才培训机制，在需要人才时，急忙通过高薪引进，这种引进方式打破了原有的激励制度，这种因人设立的激励方案，造成激励严肃性的缺失，激励了一个人，打击了一批人。很多企业，在高薪引进一个人后，发现老员工的积极性没有了，新引进的人才过两个月也没有了激情，这样更不可能创造出超期望的效益。
