2010年5月7日 星期五 农历庚寅年三月二十四
陶城报社出版 逢周五出版 这期是 第902期
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   全球经济一体化的进程加速,促使长三角地区成为全球最重要的贸易、现代服务业与制造业基地之一,产业集聚在长三角地区的两省一市。其中,以上海为核心,通过“两个中心”(国际金融中心和国际航运中心)建设,结合“大虹桥”的规划开发,整合江浙两省庞大市场与陆路、水路、铁路、港口和航空立体交通网。长三角已经成为中国综合实力最强的区域之一,并具备了向华东与中西部内陆地区强大的辐射能力。

   但之前的长三角市场,特别是作为核心纽带的上海地区,鲜有看到广东的陶瓷品牌在该区域占有很大的市场份额。而广东作为中国陶瓷生产基地,发展历史悠久,品种齐全,产量和出口量都很大。据统计,广东省建筑陶瓷产量约占全国的60%以上,卫生陶瓷产量约占全国的25%,日用陶瓷产量约占全国的30%,在国内、国外市场都有相当的影响力。同时,广东陶瓷品牌企业在产品研发和生产技术更新上同国内其他区域相比,更具优势,具备多年的产业经验与人力资源的积累,拥有足够的实力在华东区域拓展市场。现在,在长三角区域经济结构的不断整合,运营环境的不断完善的市场背景下,广东陶瓷品牌企业已经认识到长三角市场在扩大营销和实现品牌升级方面的战略作用。目前,广东陶瓷企业已经掀起了新一轮在长三角市场跨区域发展的战略行动。

   上海“大虹桥”建设与世博会的举办,不仅在交通上,也将在区域经济发展和资源配置上助推长三角整体联动
   大虹桥作为上海的西大门,是服务长三角、向内陆辐射的中枢区域,能促进上海真正与长三角无缝对接。事实上,由于大虹桥地区与长三角诸多重点城市相连,交通联系更为方便,将吸引更多的总部经济落户该区域。

   2010年3月,集民用航空、高速铁路、城际铁路、高速公路、磁浮、地铁、地面公交、出租汽车等多种交通方式于一体,可实现跨区域、大范围人流物流的快速集散,世界上最大的综合交通枢纽之一的虹桥综合交通枢纽已经部分投入使用。而密切联系上海与江苏南部地区的陆上大通道———S26沪常高速公路贯通,这使得江苏到上海的高速公路达到4条。沪宁城际将于今年7月通车,南京到上海全程只需要60分钟,高铁沪杭线将于今年10月通车,全程40分钟,而令人瞩目的京沪高铁预计最晚在2011年通车,届时北京至上海全程将大幅度缩短为5小时。

   “大虹桥”枢纽交通的建设为上海加强与长三角腹地乃至全国的联系提供了基础,而其中虹桥商务区也将建设成为服务长三角地区的CBD,成为现代服务业的集聚区,面向全国的总部经济和高端商务活动的集聚地,上海国际贸易中心的核心功能区之一。这表明了上海正在主动打破长三角区域联动发展的壁垒,开始抛弃“173计划”———这个上海原先比拼长三角其它地区的招商引资的利器,此前,上海将国际货物运输航线全部转移到浦东机场,导致江浙地区物流成本大幅度提高,而在上海郊区推出的“173计划”更被周边城市定性为恶性竞争,认为上海没有起到“带头大哥”的作用。目前的上海正积极与长三角其它地区寻求互补发展。而大虹桥的建设势必使长三角的物流、人员流动更加畅通,形成一个一体化程度更高的大市场。无论从成本控制出发,还是从市场开拓着眼,都是有利的。这也将鼓励上海企业,集中在市场营销、产品设计和技术研发等附加值最高的环节,而将其他功能、服务向周边城市进行转移或外包,逐步形成有梯度的区域产业链。

   上海正在利用大虹桥作为“跳板”,跳出6300平方公里范围来配置资源,而2010年世博会期间形成的长三角城市之间良好的交通联系、沟通渠道和机制,就提供了一个区域经济联动很好的范本和平台。上海的资源配置能力、辐射能力、创新能力和对长三角带动能力,正在通过大虹桥与世博会的软硬件建设体现出来,这也为进入长三角市场的建材企业带来新的发展机遇。

   庞大的建材市场潜力,机遇与挑战并存
   据统计,长三角地区仅上海在2009年公共建筑装饰总额就达到450亿人民币,家庭装饰达到240亿,建筑幕墙达80亿。建筑装饰材料是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品,因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征,也就是说,在房屋装修时,会呈现出一种爆发式、集中式的消费。上海常住人口为1900万,在去年住宅销售面积达3062万㎡,二手房估计在3100万㎡左右。目前,长三角两省一市常住人口超过1.46亿,已超全国人口总数的10%,超过了日本的人口规模,强大的民间消费需求,再加上长三角对华东乃至长江中下游的辐射能力,由此可见,整个长三角地区建材装饰装修市场的潜力非常巨大。

   市场的巨大,并不代表没有挑战。以建陶行业为例,以上海为中心,周边江浙为区域的长三角企业已明显感到来自广东建陶企业的压力,广东展会的活跃及产业的集群化,已成为活跃当地建陶行业的因素。并且,受本地生产成本高等因素,加之近几年城市整体规划的缘故,环保要求提高,土地成本增加,有些企业开始到外省市建厂设点,像上海的斯米克在江西丰城建设基地,诺贝尔陶瓷也开始移师江西九江。但生产线的转移,不等于营销阵地的转移,相反,带来的是在营销环节软硬件投入的增加。如冠军瓷砖登陆上海世博会英国馆及绿色环保建材理念的提倡、亚细亚设立中转仓库及建立大型产品展示馆、诺贝尔积极拓展全国大中城市销售网络与服务营销理念的提出等。

   变革,带来突破———长三角一体化带来广东陶瓷企业品牌升级历史机遇
   目前,上海世博会的召开以及长三角一体化进程的加速,历史契机带来变革机遇,陶瓷企业传统的“工业性格”也可能藉此改变。生产企业专注于“实业”是好事,但如果所有的人都将目光盯着“工厂”也未必是好事。时代要求行业的渠道变革,但过去变革的力量主要来自渠道商和代理商,而现在,作为生产企业更要直接参与变革,广东作为陶瓷生产基地,不断提升技术创新能力来促进产业升级,是其在陶瓷行业中拥有持续竞争力的关键。一直以来,作为以生产为主的广东陶瓷产业以技术创新为核心,积极发挥产业集群创新优势,已经实现了从跟随式战略向跨越式战略转变。通过不断建立技术创新机制,推进关键工艺、新材料、技术创新和系统集成,让技术转化为现实生产力,形成了跨区域竞争的优势。在长三角一体化进程加速的背景条件下,广东陶瓷品牌企业完全有能力进入长三角进行跨区域发展。而且已经在跨区域营销拓展和进一步提升品牌效能方面,做好了充分的准备。多年的行业经验积累,已经让广东陶瓷企业认识到,品牌价值的提升和长三角市场的开拓已经形成相互依托的关系———陶瓷品牌价值的提升离不开长三角市场的开拓,长三角市场的开拓更有利于品牌价值的提升。

   长三角经济在近几年的迅猛发展中,通过与国际接轨,也聚集了大批高素质设计与营销人才,出现了引领行业发展的建材流通平台,这也为广东陶瓷企业进军长三角,实现品牌升级和营销拓展提供了得天独厚的先天条件。2010年以后,整个长三角陶瓷行业将逐步进入由“产品营销”向“品牌营销”的转变。

   契机出现,广东陶瓷企业抢占长三角市场的战略布局已经开始
   向来商业嗅觉敏锐的广东陶瓷企业不会坐等机会的流逝,目前已经开始了新一轮的长三角市场的战略布局工作,进入了华东区域营销网络扩张的竞争行列。在前不久刚刚结束的上海意邦国际建材品牌中心开业筹备沟通会议上,广东知名的品牌建陶企业已经明确公布了其华东旗舰中心及营销总部入场装修的工作时间表。其中,新中源陶瓷投入8000万巨资,已经率先启动了位于意邦国际建材品牌中心6800㎡华东营销总部的装修工程,预计6月份即可竣工营业;而其他广东建陶品牌,如欧美、特地、金意陶、博德等,均在意邦设立了面积2000-7000㎡不等的华东旗舰展厅和营销总部,目前也已经陆续进入装修中。着眼于长足发展,看重上海意邦的区位和软硬件营销平台优势,众多广东陶瓷知名品牌企业已经选择在上海意邦国际建材品牌中心设立华东营销总部集群,推动长三角地区的营销战略。

   “善战者,决胜行业未来;深虑者,帷幄商场风云。”可以预期,未来随着中国经济继续增长,上海及长三角都市圈的人口和经济规模肯定还会越来越大。如何利用好上海与长三角的经济与区位优势,成为每个中国建材行业企业都在关注的问题,长三角建材市场正在进入一个全新的战略营销布局时代。广东陶瓷企业率先打响整个建材营销布局竞争的第一枪,通过华东营销总部的建立和分销渠道的层层布局,相信不久的将来,广东陶瓷品牌不仅会走进整个长三角乃至华东区域的千家万户,更将出现一批国际知名的一流品牌。
 
  (朱墨舒)
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