“一半是美好的憧憬，一半是残酷的现实!”

　　近日，记者在潮州产区走访卫浴企业了解国庆促销效果时，有企业负责人用这句形象的话来形容这次国庆促销。美好的憧憬是指在国庆促销前对自己推出的促销活动和促销产品抱有巨大的信心;残酷的现实是在国庆促销结束后，对行业不景气和市场竞争激烈的一种真实的认知。

　　据了解，不单这次国庆促销很多企业没有达到预期的效果，今年前十个月很多卫浴企业的销售额也没有达到年初的期望，即使销量与去年同期相比增加了，利润也有所下降。不少企业认为鉴于目前的行业形势，今年下半年和明年对卫浴企业而言可以说是生存的考验，在求稳的基础上要加快品牌建设的力度，依靠品牌取得更大的发展。

　　产能巨大 知名品牌缺乏

　　作为国内最大的卫生陶瓷生产基地，潮州卫浴在业内的知名度很高，但是在一般消费者的心中，潮州卫浴的品牌并不响亮。而且，由于长期以来的作坊式运作和贴牌生产，潮州卫浴产品给外界的印象是以中低档为主，品牌形象羸弱，可以说，潮州卫浴作为一个区域品牌的形象并没有植入消费者脑中。

　　在潮州卫浴企业的发展史中，大部分企业依靠出口或者贴牌发家，因为早期外销所需的量非常大，而贴牌生产进入的门槛又很低，建个简易工厂、招几个工人就可以生产了，免去了渠道建设、技术创新等成本。不少人看到这种低成本的商机，纷纷融资筹办卫浴小作坊，帮国内外大品牌生产，为他人做嫁衣，造成了潮州卫浴产量巨大而品牌影响力缺乏的局面。刚开始的时候，高需求低成本的贴牌生产，确实让潮州卫浴积累了一定的资金，加速企业的发展壮大。但一方面随着企业的壮大，很多企业不满足于贴牌的微薄利润，另一方面随着金融危机的到来和人民币升值等，出口生意也越来越难做，一些企业开始转战国内市场，尝试建立自己的品牌，通过品牌求得更大的发展。

　　“潮州卫浴的产量与其在市场上的影响力不匹配，最主要的原因就是潮州卫浴的市场推力度和品牌建设力度不够，也正是这两个原因让不少消费者甚至行业内的人都认为潮州卫浴的产品就是中低端的产品。”谈起潮州卫浴的发展瓶颈，古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰如是说。他说，如果能多几个像恒洁卫浴一样的品牌，整个潮州卫浴的区域品牌也会有很大的提升，因为在龙头企业的带动下，会有更多企业在品牌建设上发力，中国瓷都这块金子招牌也会更亮。不过，他认为，发展到现在，潮州卫浴的产品质量和产品款式都已经有了很大的提升。近几年来，潮州已经有很多卫浴企业发力品牌建设，通过参加展会、聘请代言人、举办活动、参加慈善等方式提升自己的品牌影响力，魏楚杰确信接下来潮州卫浴的品牌发展肯定会更快，会有更多的知名品牌。

　　市场冷清 逆境中前行

　　在经过多年的发展后，潮州卫浴形成了庞大的产业集群优势，不但在产量上占有巨大优势，也培养了一大批有实力有潜质的卫浴企业，如泰陶、欧美尔、澳维丝、康纳、欧乐佳等，企业的生产技术、产品档次、品牌建设、社会认可度都有了大幅度的提高。然而受到近年来生产成本不断上涨、竞争愈发激烈、市场不景气等因素影响，很多企业面临的压力也越来越大，尤其是对习惯于靠低价打市场、靠船小好掉头来谋生的中小企业来说，好景已经不再，一些企业因产能过剩降低了生产量甚至裁员，即使有一定品牌影响力的企业也受到了影响。

　　“今年卫浴市场确实不景气，以这次国庆促销为例，我们这次促销活动的收效离预期目标也有差距，但在今年整个卫浴市场不景气的情况下能有这样的成绩也算是可以了，而且到目前为止，我们的销售额比去年有一定的增加，可以说今年我们是在稳步前进。目前潮州真正具备一流品牌影响力的卫浴企业还不多，潮州卫浴最大的困扰也是缺乏知名品牌或者说不知道如何去运作品牌，大部分的企业都是盯着中低端的市场。在这样的情况下，肯定有不少企业会受到冲击，尤其是接下来的半年时间卫浴市场会相对平淡，估计不会有太多的亮点，对一些没有品牌的企业来说更是生存的考验。”澳维丝卫浴销售总监宋海华说。

　　“潮州卫浴过去10年是产业发展的初级阶段，主要靠资源和成本优势参与市场的竞争，这个阶段为潮州卫浴企业的转型奠定了后续发展的基础，但随着成本的不断提升，以及市场逐步发展到品牌竞争阶段。尤其是近年来，在全球金融危机、招工难、原材料价格高升、竞争白热化、人民币升值导致外销利润下降等因素的影响下，过去的发展模式愈来愈力不从心，企业生存、发展都面临着新的挑战，已经到了发展模式转型的关键时期。”欧派世家卫浴副总经理陈良彬在与记者交流时说，“今年不止卫浴行业不景气，其他行业的销售也同样不太乐观，有品牌知名度的企业依靠品牌的影响力还能保持一定的优势，如亚陶卫浴、泰陶卫浴、欧美尔卫浴等，而没有品牌或者说品牌知名度低的企业面临的挑战则更严峻。前几年一些小品牌努力向前突破，希望建立品牌知名度，现在又慢慢回到了贴牌的路线了，无论是大企业还是小企业都必须要面对这种挑战，要发展就要将资源优势和成本优势逐渐过渡到品牌优势和产业链竞争优势，这样才能在逆境中前行。”

　　打造品牌 寻求更大发展

　　近年来，潮州卫浴企业在品牌打造、宣传上也各展其技，积极对外展示新产品和新形象，希望通过品牌影响力占领更大的市场份额。为提升企业的形象，不少卫浴企业投入资金扩建厂房、建立新展厅或营销中心，如梦佳卫浴、澳维丝卫浴、欧贝尔卫浴、彩诺卫浴等都在今年建立了新的展厅，展示自己最新的形象。同时，为提升整个潮州卫浴的区域品牌，潮州每年都会有卫浴企业组团参加部分重要展会，展示潮州卫浴的新形象，如上海卫浴展和广州广交会等，都有一批卫浴企业参加展示企业自身的形象和新产品，也展示整个潮州卫浴的新面貌，提升整个潮州产区的品牌知名度和影响力。

　　但随着行业内各种展会的频繁举行，加上参展效果越来越不明显，也让很多企业出现了“疲劳参展”甚至“展会恐惧”的症状，单是广东大型的年度展会便有春季广交会、秋季广交会、春季陶交会、秋季陶交会、广州建材展等，展会慢慢地在企业和经销商眼中变成了没有特色、缺乏创意的“产品展”。

　　在第110届广交会暨第18届佛山秋季陶博会上，参加这两个展会的潮州卫浴企业并不多，其中参加广交会的只有梦佳、欧美尔、欧乐佳等二十余家企业，专门从潮州去佛山参加陶博会的更是没有。问及不参展的原因，一些企业表示，由于今年没有新产品，所以感觉没有必要参展，而一些企业则坦言，受金融危机和市场不景气的影响，为了渡过经济寒冬期，企业只好多方面节约成本，选择不参展，“我们计算过，参加一次展会，平均费用就在50万元以上。”一位卫浴企业人士说，这恐怕是更主要的原因。

　　“广交会我们每年都会参展，去参展不是为了接外贸订单，我们今年外贸的订单都已经排满了，参展最重要的是希望借助广交会这个平台提升我们这个卫浴品牌的影响力。其实对于卫浴企业来说，每年在不同的地区选择性参加两次的展会就可以了，过多地参加展会不但使企业‘劳民伤财’也不见得市场效益有多大的增加。像陶博会这样的展会，每年搭大棚唱主角的都是佛山本地的企业，尤其是瓷砖企业，卫浴企业参展数量很少，经销商和看客也多是冲着瓷砖而去，大多数潮州卫浴企业不参展也是情理之中。”欧美尔卫浴市场部经理陆桐永说。

　　也有企业表示，参展只是提升品牌影响力的其中的一个途径，在近几年展会效应越来越趋向于弱化的情况下，还不如把参展的费用省下来，通过其他途径提升品牌的影响力，帮助企业占领更大的市场份额。

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