2007年11月30日，一个崭新的现代化环保建陶工业园，在中国建筑陶瓷产业基地诞生。自那天起，江西新明珠建材有限公司便开始了漫长的品牌发展路，并由此掀开了高安陶瓷产业的一场行业升级风暴。四年后的今天，当年的初生之犊，已迅速成长为全国新兴陶瓷产区当之无愧的龙头企业，为陶瓷行业创造了一个异军突起、后来居上的传奇。

　　作为新兴产区成功的典范，江西新明珠给予行业呈现了哪些特性和特征，近日，记者对此进行了深入的采访。

　　产品结构优化 综合配套齐全

　　据江西新明珠集团总经理简果康介绍，在短短三年时间里，该公司已经上马了7组生产线，日均产量达到12万平方米左右，产品结构涵盖了抛光砖、瓷片及瓷质抛釉砖三大系列，产品规格有300×300(mm)、300×450(mm)、300×600(mm)、600×600(mm)、800×800(mm)、1000×1000(mm)等，是目前高安产区乃至全国新兴产区里产品结构合理、综合配套最齐全的大型现代化建陶工业园。

　　记者获悉，该公司还将在明年再新增加2条仿古砖生产线和一条薄板生产线，届时产品结构将会更加全面。

　　品牌定位精准 产品推陈出新

　　业内人士分析认为，经过两三年的试水运行，江西新明珠很快在新兴产区找准自身的品牌定位。据了解，在江西新明珠建厂之初其品牌产品的定位是：在低端里面找高端。但随着市场的发展变化，江西新明珠将产品逐步划分为高、中、低三个档次，产品品牌可以覆盖满足不同消费群体，目前江西新明珠四大品牌德美、五福、百顺、爱空间已经成为领头高安产区的强势品牌。

　　随着品牌定位的提升和调整，江西新明珠产品打造上从不敢放松，“产品领先”是目前高安辐射销区内经销商对江西新明珠的一致评价。据记者了解，新明珠已经不断研发出高附加值的适合市场需求的新产品，如全抛釉砖、抛光砖系列中的垂直布料升级版(即明珠玉)，以及瓷片中的软辊(玉石)系列等新产品和新花色。

　　一级市场做精 二级市场覆盖

　　据了解，历经两年多的稳打稳扎，江西新明珠的渠道建设已经提升到了一定的高度，现有渠道也趋于完善，客户质量得到了不断的改良与提升，随着品牌的发展壮大，产生了一大批优秀的经销商。

　　江西新明珠以建立品牌为发展的眼光布局全国，提出以“一级市场做精做细、二级市场完全覆盖、有潜力的三四级市场全面开发”的营销建设思路，全面开拓空白市场，销售网络已经覆盖周边八省一市及西北、西南、山东、东北黑龙江等地，实现了由区域品牌逐步发展为全国性的品牌和销售网络，并下沉到县、镇一级市场，精耕细作，加大市场网络开发，极大地提升了各品牌在各个市场的影响力。

　　同时江西新明珠也要求经销商遵照公司制定的“打造精品大店，构建强势终端”的终端形象建设要求，所建设的专卖店，不仅面积大，而且做到了精品化，实用化。各个终端店面设计装修都严格遵循品牌VI标准规范，店面布局合理，并且注重配饰的综合运用，注重实用性，能最大限度地展示出产品的特点。终端形象的大幅提升，使江西新明珠各品牌的知名度和美誉度都得到了迅速的提升，品牌影响力也相应地快速增长。在打造强势终端的同时，抗市场风险能力也随之大大增强了，也为品牌和经销商带来了很好的销售业绩。

驻江西记者 王永胜　通讯员 何华益