访伟特陶瓷品牌总经理 袁宏福

　　伟特陶瓷是佛山市三公陶瓷有限公司旗下品牌，被誉为佛山陶瓷产业转移成功典范的江西普京陶瓷有限公司是其生产基地之一。伟特陶瓷2009年推出以来，以其稳定优质的产品、独具魅力的品牌文化和实效型营销理念，在高安产瓷区众多品牌中迅速崛起，赢得广大消费者的认同。

　　日前，记者采访了伟特陶瓷品牌总经理袁宏福，一见面，年轻而沉稳的他在语气中便透出兴奋：“在大环境不景气的今年，我们的销售一直稳中有升，截止到21日，9月份的销售比上月有10%的增长，已创了同期的新高。”

　　伟业首选 特制精品

　　关于产品的生产，伟特陶瓷强调“公德”。“伟特陶瓷的优势首先在产品，” 袁宏福说：“现在的陶瓷，其技术已相当成熟，品质是否优异，质量是否稳定，关键看能否上先进设备和采购优质原料，是否舍得在生产中投入，实实在在搞好产品质量。”江西普京2008年投资的全新厂房设备是产品品质的基础，大规模精选购进生产原料是产品优质稳定的保障，加上大量佛山引进的生产技术品管人员和高于国标的产品检验，保证了其定位的“伟业首选，特制精品”。

　　伟特陶瓷产品研发概念是“特立方”，讲求共性之中的个性品质，瓷国天香，砖筑永恒，将时尚潮流元素融入到每一块瓷砖中。

　　俗话说“要赚钱，货要全”。伟特产品齐全，抛光砖有铂金、线石、颗粒线石、自然石、彩虹玉石、纳福娜洞石、普拉提、聚晶、透晶、渗花共十大系列，瓷片规格有300×300(mm)、300×450(mm)、300×600(mm)，品种从丝网印花、滚筒到喷墨高清应有尽有。袁宏福说：“我们的产品花色多，最新推出的3D喷墨瓷片又领行业之先，佛山也没几家有这种产品。”

　　特别用心 特别为你

　　伟特陶瓷注重品牌策划，讲求“公心”。袁宏福认为品牌要深入人心，必须要有其文化内涵。

　　伟特，伟是目标与愿景、特是道路与追求。袁宏福解说道：“特别，既是伟特生存的生命线，更是伟特成长的源动力。在平凡中创造非凡，在普通中升华伟大，这是伟特的期许，更是伟特孜孜以求的实践。”

　　行业内普遍认为高安产区企业都是以价格竞争血拼市场，象伟特这样把品牌意识放到企业战略的高度，为数不多。

　　“从长远着想，品牌的塑造与提升，是企业成功的必由之路。”落实到伟特品牌，袁宏福表示，“作为建筑的构成，应该是美的艺术。追求美，是一个过程。对瓷砖而言，生产的道道工序、选购的种种比对、铺贴的精益求精，以及在日常使用中都是美的创造。”

　　着眼长远 携手共赢

　　谈到营销理念，袁宏福表示，伟特追求的是共赢，也就是三公之“公益”。 “让经销商赚钱，才会有长远的合作;让消费者感到物超所值，才会有长久的品牌生命力。”伟特陶瓷的销售70%在800公里以内，袁宏福认为，这样有利于减少物流费用，提高服务，实现更高的性价比。好的产品离不开好的营销，好的营销离不开好的服务。缔造伟业，要靠点滴的积累，从产品到品牌，再到营销和服务，着眼长远，才能同心共进。

　　袁宏福2010年来到江西普京，先后在两个品牌做业务员和区域经理。江西普京承袭“三公”企业文化，核心理念是“公德、公心、公益”，在用人方面崇尚公平、公正、公开，重要的不是资历学历，而是实力。只要肯努力有能力，业绩出众，晋升的机会很多，不拘一格，唯才是举。30岁出头的他有冲劲有思想，不到两年便在公司竞争选拔中被提升为伟特陶瓷品牌总经理，之后第一个月，他在伟特的销售在公司内部考核中获得了第一名。

　　“我们正在制定下一步营销战略，品牌的市场化推广和渠道的精耕细作是未来工作重点，相信通过努力，伟特还将再上新的台阶。”袁宏福最后表示，感谢伟特给了我这样的平台，让他能够尽情发挥所长，工作有激情，有目标。他觉得，无论是伟特陶瓷的成功，还是他个人的成长，都得益于三公精神。

驻江西记者 王永胜　 通讯员 程世平