■记者 李媛媛 何静

　　第十八届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(简称陶博会)，将于2011年10月18-22日在佛山的中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、佛山国际会议展览中心三大展馆举行。届时，中国乃至世界建筑卫生陶瓷企业品牌将会在陶博会上展示其最新产品和最新工艺。因此，各个展馆都在抓紧时间调整装饰一新，迎接客商的到来。同时，随着陶博会的日益临近，佛山的卫企国庆促销大戏也在紧锣密鼓地上演。

　　如何利用促销和展览来推动下半年的发展，应该成为各品牌抢夺市场不可忽视的两个法宝，各卫浴企业是如何看待这两个活动的呢?带着这个疑问，记者走访了佛山部分卫浴卖场以及企业。

　　记者在走访时发现，一些卫浴企业对于今年的秋季陶博会兴趣不大，当记者问及是否有所筹备，得到的答案却是：“不清楚”、“没做什么准备”或者“不参加”。

　　佛山陶博会可以说是陶瓷卫浴行业的一大盛事，其影响力也是众多媒体和广大陶瓷卫浴界人士所认可的，但是现在似乎众多卫浴企业对家门口的盛会已经热情不再。

　　一家著名卫浴品牌的策划人员对此发表了自己的看法：“我觉得这跟企业规划、发展状况及历届展会成效等因素有关。按照常规想法，企业参展会有以下目的：一、联系老客户，开拓新客户。陶博会跟广交会时间上那么近，它似乎没有自己的核心竞争力。二、招商。参加陶博会的客流结构，能为企业带来实质成效的越来越少了，在某个意义上它就是个展示平台。如果仅仅是亮亮相，跟花费的成本没有成比例，这个企业要思考。”同时，他还告诉记者，近期公司一直在忙促销，重点推出智能马桶，以此为亮点，吸引消费者。

　　“这几年的陶博会差不多都一样，收获不大。我们对陶博会不抱很大的希望，尽管交易是有的。可能陶瓷企业会更重视吧，很多陶瓷企业品牌都有很大的动作，但是我们公司没有。”位于中国陶瓷城三楼的阿波罗卫浴展厅的一位工作人员这样说。同时他还告诉记者，阿波罗的新品现在都已摆在了展厅，有按摩浴缸、蒸汽房;TS淋浴房、淋浴屏风;浴室家私这三大系列，在即将临近的陶博会上，他们将不再展示其他新品，阿波罗的卫浴新品一直都是在广州展出的。

　　在佛山的卫浴卖场，很多卫浴企业都在做促销活动，打折、团购等营销方式几乎每家卫浴企业都在上演，浪鲸、英皇、帝朗、华美嘉卫浴等都在举行大规模的促销活动。如帝朗卫浴的“星动中国”促销活动，据其展厅相关工作人员介绍，这次促销活动是他们今年以来举行的最低价格优惠活动，即使国庆节做促销活动，也没有这么低的优惠价格。当记者问及现在的促销活动是不是为展会做准备时，她告诉记者：“我们公司在准备参加广交会。促销活动是我们公司常有的，并不是为了陶博会做准备，因为帝朗卫浴基本上都只能靠促销来拉动销售，它品质好，所以价格也比较贵，对于一般的消费者来说还是有点贵。”而华美嘉的展厅工作人员介绍，“9月份的销售额比8月份有所提升，也有受陶博会来临的影响，人流量明显要比8月份多。”

　　纵观整个建材卫浴市场，各种大型国庆促销活动的震撼上市，各种主题促销活动连续上演，让人眼花缭乱，目不暇接。到底效果几何，只有企业自己清楚。

　　秋季陶博会即将来临，也许有些做外销的卫浴企业基本把目标放在了广交会，而大部分做内销的卫浴品牌已经忙着“十一”促销了。但是，促销是近期的效应，展会的效果却是长远的，在国际级的展会上，众多国际品牌都会统一亮相，为的就是在行业中保持连贯的影响力和曝光度。问渠哪得清如许，为有源头活水来。促销活动也是需要厚积薄发的积淀才能做到极具张力的品牌促销活动。也许卫浴企业应该把目光放长远些，在展会上持续积极地宣传展示自己的品牌形象，这样才能建立长久的品牌效应。