本报讯 8月8日，主题为“转型2011 、智胜终端”的圣保路经销商终端导购培训活动在湖南衡利丰陶瓷有限公司会议室举行，本次会议为期两天。新中源衡利丰基地总经理、湖南省第十届政协委员、衡阳市外商投资企业协会副会长张四通在会议中发表了重要演讲。圣保路陶瓷此次经销商终端导购培训规模较大，湖南省内有80多位优秀经销商积极参与此次培训。

　　此次圣保路经销商终端导购培训活动由张四通主持，在会议中他也代表厂家发表了重要演讲。张四通说，此次会议主要是给厂家与经销商、经销商与经销商一个沟通和交流的平台，让经销商提出更多建议，从而让厂家更好的配合经销商优化终端销售渠道。张四通还说，今年集团公司提出“品牌升级、市场升级”的战略思想，因此衡利丰将紧随集团公司战略思路步伐，在湖南市场优化自我品牌形象与市场领域。在品牌升级方面将着重于加强终端经销商培训，以及产品设计、小区推广活动等方面提升。而在市场升级方面，明年衡利丰将实施“专卖店”政策，随着消费者品牌意识的加强，消费者水平的提高，品牌必将成为赢占市场的必备武器，实施“专卖店”，让经销商在实战中提高品牌意识，提升品牌在市场中的形象，从而扩大市场占有率。

　　随后，在经销商终端导购培训中，分别以终端导购技巧、终端形象展示规范、终端店面管理、品牌介绍与产品卖点推荐等四个方面对经销商进行培训。通过系列培训，使经销商品牌意识、管理方式与导购技巧得到迅速提高，从而达到湖南市场终端优化转型，提升市场占有率的目的。

　　在为期两天的培训活动结束后，经销商表示在此次会议中受益匪浅，期望厂家能多举行定期培训。其中，湖南攸县经销商杨利成在接受记者采访时表示，自己经营圣保路数年，圣保路品牌在攸县一直享有良好的口碑。他认为做品牌，就应要有品牌意识，因此他都会定期在小区楼盘里，甚至在三轮车上做平面广告。谈到未来的发展，他表示，在市场拓展方面，他将一直紧随厂家指导与管理步伐。目前，杨利成在攸县的展厅拥有800平方米，这与他注重口碑、诚信与服务是紧密相关。衡南市泉溪镇曹姓经销商表示，在品牌运作方面他一直注重信誉与口碑传播，明年他将积极配合厂家“专卖店”政策，提升圣保路在泉溪镇的品牌形象。