本报讯 陶瓷产区在产能急剧扩张、成本暴涨、市场竞争恶化的情况下，国家银根紧缩、房地产调控、二三线城市限购，陶瓷行业供过于求、产能过剩，遭受前所未有的“艰难”，而七八月，又是陶瓷市场规律性的销售淡季，众多的企业都是人气暗淡，据说有企业不断召开高层会议以应对不断下滑的销售局面。而记者在正大陶瓷看到的却是一片欣欣向荣的繁忙景象，淡季丝毫不淡，销售异常火爆，来自赣、皖、湘等全国各地的大卡车排起长队，细数之下多达50多辆，整个厂区内停车场排得满满的，并一路延伸到厂外。

　　“我今天早晨6点就到这排队，没想到他们装货都装不完，有时一早就来到公司的车，一直等到下午才排上号，来得晚的还得过夜。”

　　记者对此甚为惊奇，正大陶瓷营销中心发展人透露，这得益于公司年初规划的准确，以高性价比为核心竞争优势，大力提升终端形象，以高额补贴支持专卖店建设，助飞经销商快速成长。先前一批经销商专卖店运营已步入正轨，进入良性发展;新的一批借助其成功经验，从专卖店装修到人员培训、开业促销等等，进入规范化的流程操作，每一场开业都是当地市场的一个亮点，在很多地方的县镇，正大陶瓷已成为响当当的一流品牌。

　　据行业人士分析，国家对房地产的严格控制，建材需求量随之萎缩，是导致今年建材市场低迷的主要原因，这必然会导致建材市场竞争加剧，得渠道者得天下，调整品牌定位以适应新形势的发展成为很多企业的突围之道。

　　正大陶瓷以雄厚的企业实力和前瞻意识，对内，优化企业流程，调整产品组合，加快产品研发，提升产品综合竞争力;对外，大力支持专卖店建设，提升终端形象，加强渠道建设，对核心市场下沉到镇，以高性价比的产品、良好的形象展示立足市场，全面覆盖终端。