在陶瓷行业内，500公里销售半径几乎已经成为陶瓷企业发展的一个“紧箍咒”。由于运输成本的日益增加，陶瓷企业之间产品同质化现象严重，大规格抛光砖、传统瓷片等常规产品要突破产区限制几乎是不可能的事情。除开行业内的一线品牌以及少数二线知名品牌，实现了销售渠道的全国布局以外，各产区企业鲜有真正的全国性品牌。

　　常规产品很难走出去

　　现在，国内陶瓷生产基地已经是遍地开花，市场竞争也更加激烈。陶瓷企业要想突破区域的限制，开拓全国市场更是难上加难。可以这么说，绝大多数的陶瓷企业在目前的建陶格局下根本就不敢做全国市场。

　　四川的夹江、丹棱等产区至今也没有出现过全国性的品牌，甚至能在西部市场具有很强市场知名度和影响力的陶瓷品牌也屈指可数。很多四川企业宣称其在西部市场具有很高的市场占有率，这个西部市场只能从狭义来理解。从严格意义上来说，西部市场应该包括西南、西北十余个省份，这是一个很大的市场。而现在很多四川企业讲的西部市场只是川渝两地及周边地区。如果一个企业真的在西部市场的每个省会、大部分市县都有自己的经销商，每年实现几亿的销售额应该不是太困难的事情。这也从一个侧面说明了没有品牌化的常规产品要走出去是多么的艰难。

　　夹江作为四川最大的陶瓷生产基地，产区在西部市场还是具有很高的知名度的。但是，大家提到夹江陶瓷，想到的都会是低档砖。夹江的陶瓷企业要做品牌首先需要付出比佛山陶瓷企业数倍的精力，其次还需要企业长期的坚持，耐得住寂寞。截至目前，我们似乎还没有看到有哪个企业拥有一个强势的陶瓷品牌，哪怕是区域品牌。产品没有成本优势，企业没有品牌优势，所以夹江陶瓷现在的销售半径越来越窄。

　　四川瓷砖进入淄博市场

　　然而，在近两年四川仍然有少数企业通过产品差异化、营销差异化等手段，使其产品走出了大四川，迈向了西北、华中、华北等更为广阔的市场。例如，峨眉山金陶瓷业发展有限公司的喷墨产品出口到了越南市场，抛光小地砖成功打入淄博市场。

　　虽然，金陶的抛光小地砖卖进淄博市场的量还不是很大，但是这却实现了四川陶瓷行业多年的一个夙愿。在这之前，只见淄博陶瓷直接杀入了夹江市场，不见四川陶瓷进入山东市场。淄博瓷砖进入四川市场基本上是依赖成本优势。而此次峨眉金陶打进淄博市场的抛光小地砖价格几乎是传统小地砖的一倍，其依赖的不是成本优势，而是产品的个性化。

　　差异化仍然需要营销支撑

　　在现阶段，产品本身的差异化是峨眉金陶的抛光小地砖迈向全国市场的基础。但是，这并不是金陶抛光小地砖迅速打开市场的全部原因。从一开始，金陶就将市场营销放在了和产品同样重要的位置。从销售团队的配备、终端网点的建设到售后服务体系的建设等方面，也进行了大量的投入。

　　重庆的良彬陶瓷去年的销售收入接近两亿，除了代理一部分其他企业的品牌外，目前也在通过贴牌的形式自建品牌。在谈到销售公司的核心竞争力的时候，良彬陶瓷旗下品牌陶匠人总经理欧勇表示，营销环节和生产环节走向分离，营销向专业化发展将是一个趋势，因此营销和服务更加专业化，这就是专业销售公司的优势。四川新万兴瓷业营销总监龚明威也透露，新万兴将逐步把企业的精力重点放到营销上来。

　　营销是四川陶瓷行业比较薄弱的一个环节，哪个企业能够在营销能力和营销手段上实现创新和突破，就极有可能成为四川陶瓷行业未来的领跑者。